文档介绍：新品上市促销方案
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新品上市促销方案
一、 市场分析
、 直销行业促销策略分析
正如某直销行业资深人士所说 , 直销模式想要得到更好的发展 , 不
但要注重人员激励 , 在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴
于与传统行业的区别 , 直销促销需注意有以下几点 : 第一 , 直销是围
绕着个人收益的人员销售 , 只有有利于直销人员个人收益的促销方
案才会受到市场的欢迎。第二 , 直销员和企业之间是一种平等、
合作的关系 , 而非雇佣、 隶属关系 , 因此促销政策的推行依靠的是
销售人员的自觉行为 , 而非企业的管理强制行为。第三 , 直销是一
种典型的口碑销售和分享销售 , 销售人员推销产品主要凭靠对产品
的亲身体验、 感觉进行的。因此 , 在制定促销策略上必须遵循以
上几点营销规律。
、 竞争对手分析
从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、 安利、 如新、 玫琳凯的
促销分析中发现 , 雅芳的促销策略最为灵活 , 这可能跟它选择的转
型方式有关。相对来说 , 安利更注重教育培训 , 在处理库存时亦会
有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销 ; 玫琳凯每月都推出相
应的促销活动。从对方网站的内容显示 , 对外公布的促销对象均包
括了直销员和优惠顾客。
、 企业自身状况分析
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本公司作为一家新成立的直销公司 , 蓄势年余的新产品即将于月份上市 , 这不但是新产品上市 , 也是品牌的第一次亮相 , 因此 , 制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较
, 公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、 促销目的
考衡到直销行业特征和市场现状 , 本次促销将分为二个阶段进行 :
第一阶段针正确对象是直销员 , 首要目的建立直销人员对产品的信心, 帮助直销人员建立安全库存 ;
每二阶段针正确对象是顾客 , 目的是刺激对方的购买欲望 , 达到提
高实际销售额的目的。
三、 促销方案
、 第一阶段 : 针对直销员的促销
主题一 : 倾情新品 , 抢 ”鲜 ”体验 !
对象 : 本公司直销员
时间 : 新品上市后天内 ( 月日至月日 )
详情 : 凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。
注意事项 : 每人每套只能领取一次。
主题背景 : 所谓百闻不如一见 , 百见不如一试 , 新品质量如何一试了
, 是建立使用者对产品信心最简单直接的方