文档介绍:经济与贸易学院大学生
模拟商务谈判技能竞赛
沃尔沃汽车公司
收购案
B
方
策
划
书
参赛队伍编号: B2
团队名称: T4
。
目
录
一.谈判主题及内容:
.........................................................
4
二.谈判团队组成 .............................................................
4
1、设定构想: . ..................................................................
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2、团队组成: . ..................................................................
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3. 分工与合作: . .................................................................
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三.谈判前期调查 .............................................................
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1、中瑞汽车行业的背景:
. ........................................................
5
2、我方企业的背景: . ............................................................
6
3、对方企业的背景: . ............................................................
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四.辩题理解 .................................................................
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1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析:
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7
1
)
我
方
利
益 : ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
...7
2)对方利益: . ...........................................................
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3)我方优势: . ...........................................................
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4)对方优势: . ...........................................................
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5)对方劣势: . ..........................................................
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2、谈判议题的确定 . .............................................................
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1)出让多少股权?
. ......................................................
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2)收购价格。 . ..........................................................
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3)知识产权的转让问题。 . ................................................
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4)研发中心确定及管理层人员调整的问题。
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5)零部件供应商的确定 ...................................................
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五.谈判目标及可行性分析: . ..................................................
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( 一 ) 、股权出让份额和价格 . .................