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品 牌 定 位
现在通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。 定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买
因素的过程。定位与归属和差异有关：哪些产品归属于此品牌及它的具体差异是什么？定位是基于对以下
四个问题的分析上：
· 为什么？具体的消费者利益点或对品牌作出
保证的独有的诱动因素是什么？如索尼带来的
革新，奔驰和英特尔 (Intel) 的设计和精密性，
Stouffer 的" 低脂熟食 " 的低卡路里。
· 为谁？这是指目标市场。 长期以来，Schweppes
是恢复体力的饮料、加拿大 Dry 是***的饮料，
而百事可乐所瞄准的是青少年。
· 何时？这是指在什么时候使用该产品？如 " 八点以后 " 巧克力甜饼和 Jeevbin" 昼夜 " 咖啡都是依据这方面
来定位。
· 针对谁？相对主要竞争者 -- 想从其市场中争夺消费者的那些品牌。那些著名的定位如 " 百事挑战 " 、非 "
可乐 " 就是由此引发的。
定位是个有用的概念， 它提醒我们注意到除非产品与竞争者比较后已在消费者心目中有一清晰的位
置，否则它什么也不是。 例如美国 Gaines 公司推出一种新的狗食。 这种红色的碎牛肉饼是一种半脱氧产品，
与一般的宠物罐头食品不同，它无需冷藏，也没有其他罐头所带有的异味。
这时公司有几种定位可选择，如：
· 通过迎合富有的狗主人在罐头食物市场中占一席之位。为此传达的信息会是 " 非一般的罐头 " 。换言之，
这种肉饼没有那些一般的罐头使人不愉快的东西（气味、要保管等）。
· 攻击那些脱氧产品。 表明本产品不会令主人因贪图方便喂狗而内疚。 这是使得这产品更具吸引力的理由。
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· 以用剩食来喂狗的主人作为目标市场。 指出这完全是一种提供能量的补充食物 -- 一种狗的补充食品 （不
再像前两种建议将其定位为狗的主餐食物）。
· 通过强调该产品是提供能量的产品来占领犬类食品市场。
在这四种战略中进行选择，要依据以下八个标准：
· 定位是否符合现时产品的样式？
· 通过哪一种定位消费者能产生强烈的购买动机？
· 与定位相应的市场规模？
· 这是一个可靠的定位吗？
· 这定位要求多少财务预算？
· 这是一个独特而出众的定位吗？这定位是否充分利用了产品的主要特性？