文档介绍：2021年职业生涯人物访谈总结
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2021年职业生涯人物访谈总结
访谈方式:当面采访
访谈人物:许女士
职位:销售员
:您好!请问您现在是做什么工作的?
答:我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。
:那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?
答:工作环境还不错，地点就在___火车站___商场。
:那您现在这份工作有学位要求吗?
答:学历要求是根据他的招聘启事上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。
:您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能?
答:除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。
:这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?
答:平均来说3000左右，还有个人提成，看情况。
:你的工作时间是怎样安排的?
答:对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。
:您认为现在这项工作就业机会如何?
答:我觉得主要看个人兴趣以及能力。
:对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?
答:公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。
:您如何看待该单位的___文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势?答:公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。
:据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?答:从营销人员到经理到总监。
:您的个人教育或训练背景是怎样的?
答:学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。
:您当初___选择的这家公司?
答:___推荐的。
:您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的?
答:从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。
:在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么?
答:当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。
:您对现在这份工作满意吗，有什么看法?
答:做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋
友。总体来说，得大于失。
:您认为成功的条件是什么?
答:首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人(不一定与你的销售有关的帮助)的人销售才会容易成功。其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。
第三，要努力学****销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。
第四，坚持，坚持能产生奇迹。
:您对自己未来有什么规划?
答:在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太远。
:您想对我们在校大学生想说一点什么?
好好学****英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想:访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点
(一)要有毅力和恒心，要不断的去学****br/>想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的****惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学****他们认为，善于学****是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学****br/>(二)用心的扩大自己的人际关系网络。
想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。
(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。
心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考