文档介绍：ERP服装网络管理
系统方案
ERP 服装网络管理系统方案
( 成功案例参考 )
1
2020 年 4 月 19 日
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公司概况
” xxxxxx 系”意大利著名国际品牌 , 历史悠久 , 于 1991 年进入中国
大陆。在中国大陆曾取得过斐然的成绩, 特别是 xxxxxx 皮具品牌
以其独特的产品风格和优良品质 , 赢得了广大消费者的信赖和喜爱。并多次荣获国家、轻工部等有关行业协会及部门的表彰与奖励。在知识产权方面 , xxxxxx 在国内已经获得 473 个商标专用权证
, 品牌注册范围包括 1 类至 42 类的所有产品 ( 医药、烟草除外 ) ,
并于 1995 年经过国际知识产权机构和马德里公约组织
, 在全球
106 个国家级地区申请获得商标注册权
, xxxxxx
品牌注册范围广 ,
无形资产十分丰实 .
xxxxxx( 意大利 ) 有限公司 , 在香港注册成立 , 为 ” xxxxxx 品”牌的
拥有人。广州 xxxxxx 发展有限公司是
xxxxxx(
意大利 ) 有限公司
在中国大陆地区的直属经营管理机构
, 全权负责
xxxxxx
品牌系列
产品的生产、开发和销售业务 .
提出问题
遍布全国的营销网络的建立 , 为 xxxxxx 产品提供了稳定而畅通的销售渠道 , 但同时在销售管理上 , xxxxxx 依然采用传统的手工会计做帐方式 , 各地往来也经过电话、传真和信函的沟通方式 , 使
公司缺乏一套控制整个销售网络的信息管理系统 , 导致公司内部信息的沟通不畅 , 从而使整个市场营销运作出现许多问题。
2
2020 年 4 月 19 日
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问题一 : 信息滞后
拿上海 xxxxxx 营销公司来说 , 公司在上海市设立销售机构和相应分仓库。各地销售分支机构每到月底将各自的财务报表提交公司总部 , 公司总部则经过汇总各地财务报表来掌握整个公司的发出
商品、销售状况、回款、库存以及应收帐款等财务信息 , 而这一
般需要总部花费至少一到两周的时间来汇总统计 , 等总部完全弄清
楚上月的销售情况 , 几乎已经到了本月的中旬了。而皮具、鞋行
, 款式与流行时尚瞬息万变 , 行业竞争激烈 , 信息的滞后往往给营销决策带来不便。
问题二 : 管理漏洞
与此同时 , 由于服装、皮具、鞋业行业的特性 , 经常会有一些
促销折扣或过季打折的现象 , 各地销售分支机构为了各自的利益
在执行公司营销策略时上会各自变通 , 各地返利政策、折扣政策
和调价补差