文档介绍：销售心理学课件
销售心理学--------------销销售精英英
22天天一夜疯狂训练
JJuuddggee评价
一个人，一个公司是不是优秀，不要看她是不是Haarrvvaarrdd哈佛大学
，是不是
SSttaannffoorrdd斯坦福大学..不要
jjuuddggee评价
里面有多少名牌大学毕业生，而要要
jjuuddggee评价
这帮人干活是不是发疯一样干，看她每天下班是不是笑眯眯回家！
――――阿阿里巴巴公司马云
为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
全部知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说全部不会说呢？为
什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？
为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为
什么销售人员轻易给客户亮出自己的““底牌””？
为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很
难卖？
连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？
培训特点
11..22天天
11夜夜完成成
3322个个讨论题，，1155个个案例分析题题,,分分组讨论，训练为主。
互动式教学；
22..真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场
演练，热烈的课堂氛围；33..将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅关注注
22天天以内的学习，而且营造造
22天天以后的培训学习氛围；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参和度；
培训时间
22001111年年
0099月月
0033日日--0044日日上海海
1177日日--1188日日
广州
2244日日--2255日日
深圳
22001111年年
1100月月
1155日日--1166日日
北京京
2222日日--2233日日
新加坡
讲师介绍
王越老师
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐中国
公司业务经理；
曾任阿里巴巴中国
网络技术有限企业业务经理；
清华大学学..中中山大学学..南南京大学学
EEMBBAA特特邀培训讲师；
22000000年年至今一直从事销售和销售人员激励和训练工作作,,曾曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂狂上上
门拜访访
110000家家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力力,,全全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈
判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”
榜眼。
曾经培训过的部份客户
立邦漆业//太平保险//欧普照明//可口可乐//扬子石化//飞利浦//百度//中国移动
//北北京东信北邮邮//中中国联通通//成成全部通发集团团//携携程网络络//广广州方圆房产
//深圳南海酒店//桂林三金药业//成全部拓普康//深圳宝德集团//义乌邮政局
//广西水电工程局//重庆煤科院//深圳特发股份//北京曲美家私//九阳电器
//珠珠港机场场//巢巢湖邮政政//济济南邮政政//南南京医药总公司司//国国美电器器//雨雨润集团团//中国一拖集团能源分公司司//重重庆科创学院
课程大纲
第一部份
心态篇
第一章：
你在为谁服务务??销售人员应该成为会“采购专家”还是“使用专家”??世
界上有两个背景完全一样的客户吗吗??你的产品为什么值这么多钱钱??“钱”是谁在出出??
你会承认自己是被别人说服的吗吗??你是以谁为中心心??说客户喜欢听的，听客户喜欢说的；你们公司是品牌牌,,别别人就会一定会代理你的产品吗吗??
第二章：
你服务的客户有什么特征征??11、、销售工作是从客户的拒绝开始吗吗??22、、你认为客户是“友好”的人还是“不友好”的人人??33、、客户是你想的那个态度吗吗??44、、为什么有的销售人员感觉工作比车间工人还累累??55、、为什么做了大量准备工作作,,客客户却对我更警惕了了??66、、为什么一开始谈得很顺顺,,后后面却进展不了了呢呢??
第三章：
你能征服拒绝你的客户吗吗??11、、当客户跟我们撒谎的时候该怎么办办??22、、当客户多次拒绝你之后后,,你你还会去拜访她吗吗??33、、我们为什么很难和夸夸其谈的人成为朋友友??44、客户不喜欢“伤