文档介绍:汽车销售活动策划方案
  汽车的使用是个性权利的延伸和个人主动性的象征,汽车发明了崭新的价值观念和生活内容,整个社会的文化理念、心理素质、道德原因全部发生了巨大改变。今天xx在这给大家整理了部分,我们一起来看看吧!
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  一、活动背景:
  ,在江城有着广泛的受众群体。此次车展将吸引众多汽车商家前来参与,品牌众多、车型众多,同时将有大量的消费者前来参与车展活动,经过车展举行,势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌著名度,促进销量增加。
  二、活动专题:
  五一逛车展巨惠江城人 
  三、活动目标:
  经过车展的举行能提升五菱品牌的著名度,同时促进销量的增加,为深入积累潜在用户和准用户奠定基础。
  四、活动时间:
  20__年5月1日—20__年5月3日
  五、活动地点:
  吉林市世纪广场
  六、参加人群:
  五菱品牌的潜在用户、参与车展目标用户。
  七、前期宣传:
  1、经过网站、。
  2、针对市区周围乡镇安排几次扫街活动,增加集客量。
  八、活动内容:
  1、车模秀:车模是车展必不可少的步骤,此次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀,吸引消费者前来观看。
  2、出色演绎活动:劲爆舞蹈、杂技或魔术演出增加现场的气氛。
  3、互动步骤:主持人和消费者互动,提问五菱先关知识,答对者取得精美的小礼品。
  4、总经理签售活动(车展期间,天天的10点到12点之间和14点到16点之间内,订购五菱宏光V用户,均可取得由总经理签售价格,而且还赠予大礼包) 
  5、限量抢购送大礼活动:车展活动期间,现场订购任意一款车型前五名用户,除享受优惠价格活动外,还能够取得500元的油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。 
  6、现场抽奖:现场留下联络方法的消费者,能够参与现场抽奖,奖品以水杯,鼠标、耳机等为主(待定)。
  九、前期准备工作时间节点:
  1、4月15日开始前期媒体预热宣传,选择广播媒体和网络煤体。
  2、4月25日之前全部物料制作完成。
  3、4月25全部礼品、奖品采购完成
  4、4月25日—4月27日四次扫街活动(市区周围五十公里范围内的关键乡镇)。
  5、4月28日之前演职人员、活动企业落实到位。
  十、车展活动步骤:
  5月2日到3日,因为预算的问题,将不再安排演出活动。其它优惠活动照常进行,所以省略步骤表。
  十一、活动预算
  十二、活动亮点
  1、出色的演出活动能够吸引大量消费者前来观看,增加品牌著名度。 
  2、互动步骤能够增加用户对车型的了解,起到了软性宣传的效果。 
  3、抽奖步骤放在演出节目后,增加用户的驻留时间。
  4、每场节目演出后为总经理签售时间,以此为切入点,增加销量。
  5、天天前五名购车消费者不但享受优惠,而且还赠予大礼,让消费者产生竞争的心理,促进消费。
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  一、策划目标
  因为受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,造成的整个车市低迷,我们企业也受到了车市低迷的影响,造成前半年车辆销售情况不理想。不过有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,伴随9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们不论是处理库存还是提升销量,全部必需把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。
  二、目前的营销环境情况
  1、目前市场情况及市场场景分析:
  ①奥迪汽车较早进入中国,大家对它性能,安全,舒适等全部有不错的口碑,因为大家生活日益见好,社会经济发展快,伴随大家对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走***常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
  ②奥迪汽车市场成长快速,现在汽车正处于发展期,企业需发觉潜在用户,应把营销关键放在那些潜在用户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被大家所接收。
  ③对于消费者,在未来的时间里,大家对汽车的依靠性增强,大家的生活质量有很大的提升,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为她们的首选,奥迪汽车市场发展前景宽广。
  2、市场影响原因:
  宏观环境
  政治环境:
  20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地域的影响不是很大
  %、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
  社会文化: