文档介绍：白酒酒水销售方案
  计划是党政机关、企机关、社会团体对以后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一个事务性文书。下面是整理分享的白酒营销计划书范文，欢迎阅读，期望对你们有帮助!
  白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个步骤进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，取得巨大的收获。依据近几年的市场工作经验，借鉴其它行业的运作手法，特制订本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
  一、铺货：实施地毯式铺货方法
  对于终端零售店很多的日用具、食品店等，在新产品、新品种上市时，实施地毯式铺货方法是一个很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，经过实施地毯式铺货的方法快速提升终端的铺货率。
  (一)地毯式铺货方法白酒营销计划方案的特点：
  1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实施地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，轻易让终端用户和消费者记住所推广的品牌。
  2、快速营销计划。实施地毯式铺货，铺货时间很集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货通常不超出30天。
  3、密集营销计划。采取地毯式铺货方法白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达成密集覆盖。
  4、系统营销计划。实施地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
  (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
  地毯式铺货只能成功，不许失败。假如铺货失败，将会打击员工和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必需做好以下几点：
  1、认真挑选经销商
  要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充足发挥经销商的网络优势。
  经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的员工。
  挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等用户上门的“坐”商。
  2、制订明确的铺货目标和计划
  在“铺货”之前，应由员工进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包含产品批零差价，货款支付方法，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布情况。
  依据调查结果，制订具体的铺货目标和计划，让员工有章可循。详细明确以下项目：
  A、要在哪一块区域铺货;
  B、要花多少时间;
  C、要铺多少个点;
  D、铺货率要达成多少;
  E、终端店的宣传要达成什么标准;
  F、给各级用户的供货价格和铺货优惠方法是什么;
  G、预估铺货产品的数量;
  H、制订出详细的广告和促销计划。
  在制订铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵照以下法则：
  ★、明确。
  “铺货目标”不能笼统，必需详细明确。
  如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
  ★、可达成。依据人力、物力、财力作出合理分配，使目标能够实现。
  ★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着关键是“铺货面”而不是销量，考评的关键标准是成交数量(用户数量)。以此对员工的奖惩制度，提升其工作的主动性。
  ★、时间表。确定各类用户“铺货”完成的详细时间期限。
  3、铺货人员的选拔、训练
  铺货人员应含有丰富经验，有强烈冲劲、具有熟练的推销技能、良好的口头表示能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能碰到的多种困难，制订对应的应对方法。可采取人员讨论和情景演练两种方法进行训练。
  4、铺货人员的组织分工
  实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥详细项目以下：
  男～女优～差强～弱
  5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案
  ⊙车辆统筹安排
  ⊙货源的调度，产品出入库控制管理
  ⊙向用户具体讲解、介绍
  ⊙收款、欠条登记
  ⊙售点广告张贴
  ⊙争取货架位置
  ⊙试用样品
  ⊙赠予促销物品
  ⊙口头调查
  ⊙了解竞品的情况
  ⊙搬缷货物
  ⊙填写铺货统计、铺货报表或铺货一览表
  ⊙铺货的验收工作
  6、制订“铺货奖励”政策
  为调动终端用户的主动性，降低铺货主力，需要制订对应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有