文档介绍：。
旅游景区营销策划方案
前言： 2004 年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流： 7 月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭； 9 月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁， 乐园重新调整定位而歇业； 同样 9 月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商
务酒店等为一体的商业购物休闲中心。 华南地区的一线品牌的集体震荡， 也直接影响了许多二三线品牌的发展。 如何在危机中求生存、 求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。 但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流， 并不代表市场萎缩。反而在这几年， 随着人们的生活与物质水平的提高， 国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性， 发展的空间是非常地大。 但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。 现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，
才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。 下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。 90 年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。 作为一种新鲜的项目， 当时也确实引起了消费者极大的兴趣， 特别是少年朋友这一特殊的消费者群体， 更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体， 烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。 但机械乐园投资大， 在项目更新上难以时时保持新鲜感。 进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张， 落寂中退出的无言结局。 几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的
加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切， 倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。 正因为看准这一市场前景， 华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，
其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。 面对此热潮，笔者想这批新
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兴的景区的命运， 也必然会重蹈当年机械乐园的命运。 盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。 这种现象的出现， 也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。 许多的投资进行此项目的投资， 不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。 也有些人看到什么热就投资什么， 也有些人抱着捞一把就走的心态。 如果单纯以这种目的来投资， 注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天， 进行市场定位是非常重要的， 只有进行市场
定位，锁定目标消费群体， 才能获得较大的发展空间。 市场定位是建立在市场调
查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交
通情况，以及早期进入这市场的先行者， 也就是竞争对手的情况 （竞争对手的调
查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴 - 旅行社的情况。）只有对这