文档介绍：。
《蓝海战略》读书报告
《蓝海战略》是欧洲工商管理学院的 ?金教授和勒妮? 莫博涅教授共同编写，通过大量案例为企业摆脱竞争提供的一套系统性的方法。
该书以红海代表一个已知的市场空间，蓝海代表未知的市场空间。在红海
中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业市场空间越来越拥挤，利润增长前景越来越黯淡，恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间及高速增长的机会。绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。企业为了获得新的利润和增长机遇，必须开创蓝海超越竞争。
如何才能开创企业的蓝海呢？作者认为要充分利用科学的分析工具和框架，通过持续的剔除和减少将成本水平降低到竞争对手之下，通过不断的增加和创造提升购买者价值、创造新需求，从而超越现有行业边界和竞争。
剔除、减少、增加、创造，虽然只有八个字，看似简单，做起来实非不易。企业往往很难突破传统的竞争思维，难以从红海中挣脱出来，特别是那些在红海中占有一席之地、有一定的竞争优势的企业。他们看到的是自己的优势，聚焦的也是在红海中的优势，根本不会考虑也无更从谈起重新构建现有的行业和市场边界、开创属于自己的蓝海。
即使企业想去开创蓝海，但并不是谁都能成功的，企业往往在开创蓝海的途中又重新步入红海，《蓝海战略》提供了成功制定和执行蓝海战略的六项原则，企业按六项原则执行才能真正开创出属于自己的蓝海。
第一项原则：重新构筑市场的边界，打破现有竞争局面。
对于企业而言，尽管某些业务目前仍能赚钱，但很可能已落入竞争者攀比、
模仿、进行价格竞争的陷阱。为了打破红海僵局，必须打破限制企业自身竞争的
既有边界，把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互
补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至超越时间。企业只有
采用系统的方法，超越这些界限，才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
很少产品或服务会单独使用。很多情况下，他们的价值会受到别的产品或服务的影响，如果企业能弄清楚消费者在选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么，考虑一下消费者在使用产品前、使用过程中和使用后会发生些什么事情，
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而不仅限于产品或服务本身，才能重新构筑市场的边界。
现实生活中，有哪家企业真正考虑过消费者使用产品前、使用过程中和使
用后会发生什么事情呢？消费者在使用产品前发生的事情，不就是消费者真实需求的来源吗？消费者在使用过程中、使用后发生的事情，不就是企业产品和服务提高改进的需求来源吗？有了这些来源，企业还愁找不到自己的蓝海吗？
第二项原则：关注全景，而非数字。
关注全景而非数字的关键是减少规划的风险，避免投入很多精力和时间但
制订的仍是红海战略的计划。企业可以通过绘制战略布局图制订和调整战略，因为绘制战略布局图不仅可以展示一个公司现有市场的战略状况，而且可以帮助公司描绘未来的战略。这个战略规划过程促使公司各级管理者将精力集中在大的画面上，而不是沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中