文档介绍：Ｏtlan奥特朗电热水器
武汉市场操作建议计划书
目 录
一、市场消费背景分析
二、当前营销状况
三、优劣势分析
四、机会与问题分析
五、营销战略
六、推广行动方案
企 案 执 稿 人：彭 程 汉
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一、市场消费背景分析：
武汉房地产开发市场近年来一直是高歌猛进，迅猛发展。为各房产相关联行业的产品市场发展也提供了相当大的空间。随着购房置地热潮的来到，消费者对装饰材料的需求量突飞猛进。300万户家庭带来的庞大需求一直鼓舞着各大厂商的斗志，变幻莫测的热水器市场以及材料与技术更新换代导致市场混乱不堪，厂商大多没有什么建树。传统的煤气热水器、贮存式电热水器、太阳能热水器占据市场主要份额，快速电热水器以其快捷、小巧、安装便利等特点在近几年暂露头角，作为新型产品的代表，奥特朗希望通过先进的营销体制，完美细致的行销手段打造品牌，精耕武汉市场布局，创造辉煌。
二、当前营销状况：
市场状况：
根据不完全统计分析，中档热水器销量约占市场的70%，低档热水器销量约占市场的20%，高端热水器销量约占10%左右，从近年来的市场需求状况来看，估计在其后的几年里，其销售额应该是比较稳定的，在近几年内消费趋势不至于出现明显的变化。低档热水器主要购买对象为工程和一些私营业主的营业场所。中档热水器的主要购买对象大多是工薪阶层的家装需要，而高档热水器的主要购买人群是一些对家装要求比较高的特殊人群，他们想要购买：知名品牌、时尚流行、安全可靠的产品。
从九十年代初期至今，其间十多年里，热水器在全国各地区销售状况良好，但快速电热水器是个后新生项目产品，在中高档热水器市场中占有较大的市场份额，在近两年销量与发展相比较应该是一个逐步增长趋势。
竞争状况：
奥特朗在中、高档快速电热水器武汉市场上的主要竞争者有：哈佛、诺克司、斯狄风、太尔、飞羽等。
每个竞争者都有其技术特性与战略计划，并在市场上占有一定的地位，如：哈佛、诺克司、太尔、飞羽凭借一定的发展状况在慢慢形成气候。
分销状况：
大部分快速电热水器市场的分销渠道相对单纯：家电卖场、建材超市、专卖经销店。中高档快速电热水器市场主要依靠家电卖场、建材超市进行销售，交纳各种名目的费用以后，获取25%左右的毛利。
宏观环境状况：
目前武汉房地产经济形势一片大好，随着消费贷款的盛行市场景气，装修消费能力逐步提升。
三、优势/劣势分析：
奥特朗快速电热水器的主要优势有：
1、奥特朗从原产地英国有良好的品牌向往知名度，给推广工作带来了一定的便利。
2、作为市代理商对市场反应敏感，能迅速调整战略，及时地提供服务与支援。
奥特朗快速电热水器的主要劣势有：
1、奥特朗快速电热水器在具有竞争价值的卖点上宣传过于详细而不简洁，看不出明显的优势，但在价格上都略高或等同类似其它竞争品牌。
2、目前奥特朗快速电热水器分销主要依靠家电卖场和建材超市及楼盘直销，而基于分销渠道推动缓慢及无法拓展，这包含了执行力度等因素，奥特朗分销布局存在较大障碍。
3、奥特朗快速电热水器目前的销售状况是由卖场和超市策划活动来推动的，而奥特朗快速电热水器本身并没有主动采取得力