文档介绍：-
营销策划部
盛世星河项目组
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当下局面：
销售问题
月来电20-30组，月来访15-20组；去化困难销售疲软
形势
整体市场大面积降价
前阶段客户导入困难
客户下定困难
广告投放几乎为0
营销策略方案
集聚人气带动销售
大面积团购执行
人脉营销驱动客源
全面启动推广
区域深挖
广告主题
消费者低价购买欲
夜市主题
啤酒节主题
团购主题
节日主题
媒体计划
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套二、三
促进来电来访下单
套一
增加来电来访
商铺
预热、蓄客
产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。
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销售现状：
项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套
二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。
产品优势：
刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。
（成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度）
一
住宅
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商铺
销售现状
，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到，
销售有压力。
产品优势
地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯
一的商住综合体，商业前景可观。
（项目目前来电来访少，成交率低主要是因为项目周边商住环境差，客户对项目未
来发展潜力抱怀疑态度）
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7月25日
7月30日
8月5日
8月10日
夜市推广DM单
夜市场地布置及安装
啤酒节场地布置及安装
短信发送
啤酒节园区企业邀约
推广计划概况
8月15日
8月20日
8月25日
8月30日
9月5日
电销资源购买
团购推广海报设置
夜市商家参观邀约
啤酒节园区企业邀约
城北区域派单邀约活动
城北区域派单邀约活动
电销资源购买
都江堰市区外展活动
9月10日
微信推广海报设置
老带新推广海报设置
一二手联动，广告物料制作
19、20号楼外立面改造
楼体户外广告设置
夜市商家签约
活动开幕
都江堰市区外展活动
园区企业专场竞赛活动
短信发送
短信发送
都江堰市区外展活动
短信发送
报纸广告
报纸广告
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线上推广形象
线下活动主题
媒体渠道策略
各阶段推广执行安排
营销推广需要解决的四个问题：
如何建立
如何制造最大影响力
如何配合
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线上推广主题
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力挺刚需
回顾本项目上阶段推广理念：
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希贵不贵，礼献洋房级优享
挑战性价比之巅，冠压全城
上阶段主推广语：
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