文档介绍:销售员沟通的十三个禁忌
销售人员在与客户谈话过程中, 要注意哪些说话技巧呢 ?我们说,
沟通要有艺术, 良好的口才可以助您事业成功, 良性的沟通可以改变
您的人生。所以,我们与客户交流时,要注意管好自己的口,用好自
己的嘴,要知道什么话应该说, 什么话不应该讲, 避免踏入沟通雷区。
以下是小编整理了关于销售员沟通的十三个禁忌 ,希望你喜欢。
一、忌废话
就是爱多说废话,爱乱开玩笑。爱耍 "贫嘴 " 的人,动不动就拿客
户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话,话头一起就絮絮叨叨 ;
"贫嘴 "的人,既令人瞧不起,又让人讨厌。二、忌生硬
营销员在与客户说话时, 声音要宏亮、语言要优美,要抑扬顿挫、节奏鲜明,语音有厚有薄 ;语速有快有慢 ;语调有高有低 ;语气有重有轻。要有声有色,有张有弛,声情并茂,生动活泼。我们要切忌说话
没有高低、快慢之分,没有节奏与停顿, 生硬呆板,没有朝气与活力。三、忌批评
我们在与客户沟通时, 如果发现他身上有些缺点, 我们也不要当面批评和教育他, 更不要大声地指责他。 要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语 ;要多言赞美,少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评,旁敲侧击。
四、忌冷淡
与客户谈话,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要
流露出真情实感,要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道 ;"感人心者,莫先乎情 " ,这种 "情 "是营销员的真情实感,只有您用自己的真情,才能换来对方的感情共鸣。在谈话中,冷谈必然带来冷场,冷场必定带来业务泡汤,要忌讳冷谈。
五、忌质问
营销员与客户沟通时, 要理解并尊重客户的思想与观点, 要知道
人各有志不能强求,他买保险,说明他有钱并有保险意识 ;他不买保险,说明他有原因,切不可采取质问的方式与客户谈话。用质问或者审讯的口气与客户谈话, 是营销员不懂礼貌的表现, 是不尊重人的反映,是最伤害客户的感情和自尊心的。记住 !如果您要想赢得客户的青睐与赞赏,忌讳质问。
六、忌恶语
喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私, 当客户有意回避不谈时,作为销售人员不该再 "打破沙锅问到底 ",每个人都有自己的短处,都不乐意将之展示于人,所以不应该在交谈时 " 哪壶不开提哪壶 "。俗话说:" 良言一句三冬暖, 恶语伤人六月寒。 "其口似刀的人, 处处树敌,时时开战,触犯了生意人 " 和气生财 "之大忌,终将会因自己的缺点酿成不良的后果。
七、忌贫嘴
所谓的贫嘴,就是说话油滑,毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中,使用幽默的语言讲话,可以使人
们摆脱拘束不安的感觉,变得轻松而愉快。此外,它兼具使人获得审
美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象,
需要顾及自己的身份。要是到处都 " 幽他一默 ",就有可能 " 沦落 " 为油
腔滑调,从而招致客户的反感。
八、忌命令
营销员在与客户交谈时,微