文档介绍：18拍网营销推广策划方案
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一、网站盈利模式分析
1、必要性
2、盈利模式
3、模式竞争力
二、网站客户分析
1、必要性
2、客户种类
三、营销推广分析与具体操作
（一）网站收益性推广
（二）网站知名度/品牌性推广
（三）网站常规性推广
四、风险诊断与产权申请
1、风险诊断
2、产权申请
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1、必要性
分析研究18拍网的盈利模式，能够更好的掌握网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要非常清楚，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能提供有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。
一、网站盈利模式分析
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2、盈利模式
（1）、什么是18拍网？
低价拍是18拍网（）提供的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在18小时竞拍时间结束后，以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入抢购；抢购期间无人付款则流拍。
（2）、18拍网的模式规则？
1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。（见网站页面结构图）
（2）、模式的收益？
18拍网的收益分为两部分：
一则是18拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”，即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时，将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家，他将支付商品原价，减去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。
二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。
即：低价拍提供卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费>物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费－物品标价）的50％将归卖家所有，另外50％将归网站所有。
一、网站盈利模式分析
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3、模式竞争力
18拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时，就已经吸收了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。
（1）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。
逆向思维使得销售商不再操心产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。
（2）产品销售利润可观，收入丰厚。
因为存在大量的低成本“竞价费”，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。
每个消费者提供少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者提供了大量的利润，前途广阔。
（3）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。
一、网站盈利模式分析
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1、必要性
分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚，有利于结合客户制定实际的推广方法。
二、网站客户分析
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2、客户种类
消费者：核心客户
广大的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。
卖家：红利客户
卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例大小。
供货商：产品源头客户
为18拍网提供货物来源，此也是网站的客户资源。
二、网站客户分析
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三、营销推广分析与操作
网站知名度/品牌性推广
网站常规性推广
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网站收益性推广
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（一）网站收益性推广
针对性推广
网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针对性提供营销实用方法。
三、营销推广分析与操作
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1、针对消费者的推广方法与活动。
（1）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）
①分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“18—35岁”之间。
②活动方式：
撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：
第一期：〈18拍叫板“淘宝竞拍” 限时竞拍越拍越便宜〉
第二期：〈100元手机冲值卡竟只低拍20元成交，低拍竞价引起网民兴趣〉
第三期：〈媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球〉
第四期：〈18拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖