文档介绍：单店业绩提升方案
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决定店铺业绩的几大因素
货品
经营
+
管理
团队
+
+
=
业绩
位置
+
+
服务
+
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位置
所处商圈
是否是人流量大的核心商圈或发展潜力大的新商圈
交通便利
商铺周围道路的通畅性、有无护栏、电杆等阻碍物
配套设施
有无停车场、水、电、气等设施是否完善
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提升客流量
（进店率）
店铺音乐
不同的时间段选择播放不同的音乐
一个很简单的推算方式，例如：现在门店一天来100个顾客，销售额是30000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。
1
2
店铺灯光
灯光明亮，这样会给顾客良好的购物氛围
3
店铺陈列
根据活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，也可以通过事件做宣传，如奥运、世界杯等。
由：100人=30000元
推出：200人=60000元
发放传单
沿着店铺所在主干道沿街发放金行宣传单，吸引顾客入店了解
4
异业联盟
与其他家服务代理代办机构合作，如电费、话费办理等；与其他门店合作，如：在茶行/酒庄等消费满多少可以赠送金行VIP会员卡...
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货品
提升
1、打造适销对路的商品（当家商品）
根据客户消费偏好和****惯推介当家商品；
2、丰富货品的品类，增加数量，丰满陈列
金条、金币、金章、金钥匙、吉祥套件、摆件等；
3、对货品进行优化组合
根据货品价格和克重进行组合销售；
形象款>主推款>基础款>促销款
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经营
提升
文化激励
品牌推广
销售机制
人员培训
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文化激励
只有当店铺与员工之间拥有共同价值观的时候，店铺的效果才会提高。
通过企业文化使员工形成共同的目标与价值观，提升员工的凝聚力与战斗力。
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8
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
8 种具体的文化激励法则
给出新颖的头衔
传统的店铺就是店长和导购，如：理财顾问、投资先锋、
财富导师、金牌掌柜等给予员工一定的荣誉感和新鲜感。
提升学****的机会
对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或
个人能力进修的课程机会等。
把激励会议开到店外
半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨，
以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许达到意
想不到的结果。
培养员工之间的友谊
店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友
谊的小聚会，体育、娱乐活动等。
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建立竞争机制赏罚分明
采取个人与个人PK，班组与班组的PK方式，使得店铺与员工之间拥有共同的目标诉求，从而大大的提升工作效率。
对于PK结果有奖有罚，可以奖励小礼品、现金、休假等，可以惩罚输的一方为赢得一方服务或买饮料等。
鼓励员工分享最佳经验
员工之间每一次集体交流，会议，必不可少的一项就是鼓励员工分享最佳经验。鼓励员工创新，出好点子。如：更好的促销方案和服务顾客方案，然后对他们的点子进行鼓励和推行，使得员工感觉到备受重视。
让员工觉得对店铺有贡献
店经理在对店铺进行销售哦目标管理时，要让每一位员工感觉到他对店铺的贡献，要让最差的员工感觉他的存在，让最差的员工感觉到公司对他的重视和关心。
给予人性化的关怀
如：记住员工的生日，送上生日祝福。找机会多跟员工谈心，交流思想。对员工生活上遇到的问题和困难给予一些关心帮助。
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