文档介绍：新产品推广策划方案一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 ,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 ,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场, 我们制定了此推广方案。 2、推广目的打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品 SWOT 分析: S 优势: 目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外) ,如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W 劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O 机会: 被推选为 2006 年在北京· 人民大会堂举办的 2006'' 中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。: ,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。 ,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高, 而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 ,: 1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益), 给荔枝酒的推广提供有利的支持 4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 五、产品推广上市的具体行动计划 1 、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3 、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动: 针对本次荔枝酒