文档介绍：产品营销部 2005 年销售及提成核算办法(暂行) 一、经营范围: 交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。二、市场及业务划分: 1、原有河南省内及省外市场,划分产品营销部。 2、产品营销以发展国内地区产品代理商为主。 3、原则上产品营销只负责产品销售及售后,不负责人员到场安装、售后。 4、产品营销部在开辟新市场,涉及工程项目业务时,工程公司应在项目技术及人员上进行配合与支持,工程业绩及利润划分工程公司,产品销售业绩及利润划分产品营销部。三、产品报价: ,报价分最终用户报价和代理商报价为基准。 30%(特殊情况上报总经理审批),超出部分公司与业务员按 2: 8分成。 ,确实有营销策略需求的,由事业部总经理审批,产品无提成,按合同实际产生利润,经财务部门核算后, 报总经理批准可给予适当奖励。四、提成核算: =产品营销部业务人员底价扣税后 100% 。 =自产产品按公司供应价/ 3. 产品营销部业务人员底价=自产产品按公司供应价/ ,外购产品按公司供应价进行个案处理。 4. 内部报价= 自产产品按公司供应价/ (内部价格是指集团内部人员经销产品底价) =自产产品按制造成本/ ,外购产品按采购成本/ 。 =公司供应价× =公司供应价× 、交通灯工程、电子警察监控系统、亮化工程按公司工程核算办法执行,工程业绩及利润划分工程公司,产品销售业绩及利润划分产品营销部。 20%做为业务资金风险金,原则上业务资金风险抵押金累计总额 3万元(应收帐款超过 200 万元,累计总额为 5万元), 业务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。 10. 业务人员资金风险金提成积累到 3万元,部门内部核算提交财务部门及总经理审核批示,财务部门开出有关收锯。五、回款时限阶梯: 公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。回款时间现款 60 日内 60-90 日 90— 120 120 - 180 180 - 270 270 天以上兑现比例 100% 100% 90% 80% 60% 50%无现款现货按销售收入的 1%进行奖励。销售回款指公司不提供售后服务(人员现场售后)的付款提货交易方式。回款时间段的确定是产品合同签订时间计算,到客户交付银行票据之日止。分期付款的,按实际回款时间段分别计算产品销售后超过 270 天未回款项进入清欠程序。六、部门目标销量阶梯部门年度销售额累计 300 万以下 300-500 万 500 - 800 万产品底价提成比例基数按正常提成比例销售额超出 300 万, 超出部分奖励1% 销售额超出 500 万,超出部分奖励2% 部门年度销售额累计=营销部门为主体签订的销售合同额+业务人员签订的市场销售合同额。部门实现销售任务超额完成,奖励部分核算后上报财务及总经理审批, 由部门自主分配。七、部门销售费用的支出范围: :部门人员工资