文档介绍：2021年加油站节日营销方案活动策划
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2021年加油站节日营销方案活动策划
一、活动目的:
为迎接古尔邦、中秋、国庆佳节，进一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站销量，促进非油品销售，公司决定开展阶段性营销活动。
二、活动范围:
___公司在营加油站、便利店、发卡充值网点(包括托管站)
三、活动时间:
___年___月___日至___年___月___日
四、活动内容:
(一)加油送礼
，赠送抽纸一盒(小)。
，赠送抽纸一盒(大)。
(二)便利店购物送礼
(小)。
(大)。
，赠送抽纸一盒(小)。
(三)加油卡新开卡、充值送礼品:
:新客户开卡并且首次充值___元汽油客户可免费获得精美抽纸一盒(小)。
:新客户开卡并且首次充值___元柴油客户可免费获得精美抽纸一盒(小)。
:新客户开卡并且首次充值___元汽油客
户可免费获得精美抽纸一盒(大)。
:新客户开卡并且首次充值___元汽油客户可免费获得精美抽纸一盒(大)。
注:赠品有限，赠完为止。
五、活动要求
;
，做好台账登记，___好现场服务。
加油站节日营销方案篇2
一、讲清道理算细帐，让客户自己作决定
司机对所加油品的质量，有的十分在行，有的却不一定很了解。当面对选择时，加油站经营者只有对自己的产品及性能有比较全面深入的了解，才能说服消费者。有些司机的消费行为十分谨慎，看重的是油品本身，面对加油员的热情服务和产品价格持反感，甚至抵触态度，认为是一种拢络顾客感情，推销产品的手段而已。为此，中原油田99#加油站站长曹建军以不卑不亢的态度，靠对自身产品科学的评价、深入的分析、形象的比喻和数字的力量，使善于“挑刺”的客户心服口服、不但仅成为该站的忠诚客户，还引来同伴来加油。
一次一位___大货车来站加油，加油工热情地送茶问候，介绍本站油品质量，司机颇不耐烦地打断加油工的话说:“你是买油还是买话，罗嗦什么，抓紧加油就行了，油好坏我自己一跑就知道”。把加油工顶得一楞。
半个月后该车又来了，还带来一辆车。曹建军引他们到餐厅吃饭，有意让___籍的厨师用方言与司机打招呼，寻问他们吃饭有什么要求，他们说，一路上吃饭问题最头疼，一不小心就会挨宰。看司机语言较缓和，曹建军借机上前问:“上次加油感觉怎样?”司机说:“还可以，就是不太耐烧。”曹回答说:“我们是国有企业，在油品质量上不会打埋伏。中原油田的油属于优质轻柴油，密度小、组份轻。就象家里吃的花生油，鲁花牌花生油是名牌产品，油质轻、透明，比一般花生油好，没油烟、无杂质，对身体有益。我看你开的车是高速车“康明斯”，是中美合资生产的高档车，应该使用优质油。而那些深黄色的柴油，密度大，适用于拖拉机、柴油机、轮船等扭矩大的低档车”。司机听有一定道理，但又说:“你们的油价比别人的高呀。”
二、与奖品促销攻势过招
社会加油站为了吸收，扩大市场占有率，往往采用大量发放促销奖品的办法。他们在加油前悬挂和张贴大幅广告牌，堆放展示奖品，采用“进站有奖”、“加十奖一”等方法引来过往司机，对中原油田加油站的经营产生严重的冲击和影响。但“羊毛出在羊身上”，无论商家的产品名目如何翻新，其费用终究要落在客户身上。但这个浅显的道路如何才能让司机明白，中原油田68#加油站采取了实物对比法，让司机切实明白“没有免费的午餐”的道理。
距中原油田68#站不远，有个体经营的几座大型加油城。这些加油站最拿手的好戏就是大奖轰炸促销。它们在站前搭起“大奖台”，将琳琅满目各式奖品在柜台上展示，并辅之以“摸奖”，“免费洗头、桑拿”等项目以吸引司机的目光。
面对竞争对手强劲的奖品促销攻势，68#站李圣路站长在深入了解这些个体经营者的社会背景和惯用手法的基础上，采取了“两步走”的应对措施。一是鼓励自有的固定客户到那些大搞奖品促销活动的加油站进行试用，并对其效果进行对比。二是请经过多次试验的客户进行现身说法，对其他客户和过往车辆介绍，以自身的经历和体会，更加有力地将过去的固定客户牢固地吸引在本站，并引来许多过往车辆来此加油。
一个典型的事例是，一位68#站的固定客户刘师傅要到密县拉煤，在68#站只加了少许油，声称不远处的加油站正搞奖品大酬宾，并以此为据向68#站李站长索要更多的促销奖品。李站长说:“你可以去试一下，如果好的话，我们不