文档介绍：模拟商务谈判心得模拟商务谈判心得体会

　　商务谈判要使谈判各方面全部有收获，大家全部是胜利者，就必需要坚持求大同存小异的标准，就是要注意在多种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。下面xxxx整理了模拟商务谈判心得，供你阅读参考。模拟商务谈判心得篇01
　　商务谈判总结
　　题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判(D1)
　　采购数量：1万辆
　　谈判背景：家乐福企业要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制订的依据。买方依据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要搜集市场信息，了解电动车不一样型号的市场行情。
　　在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。
　　在第二轮谈判中，买方要确定购置项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的协议，包含成交方法、货运和保险等条款。
　　组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙
　　经过一个学期的商务谈判课程学****经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段和成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，搜集资料，制订方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们一直切记双赢的目标和谈判的标准，避免“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了协议。
经过这次商务谈判的模拟，让我们愈加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充分的准备，需要谈判前制订周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些全部锻炼了我们组各个组员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也促进了我们同学之间友情。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。
　　可取之处包含明确的分工、充分的资料搜集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。详细以下：
　　商务谈判的顺利展开少不了前期充分的准备，我们精心搜集资料，了解资源市场，搜集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供给情况怎样，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充分的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。
　　谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促组员完成任务，两组人员数次沟通，然后全部制订的合理的谈判方案，还进行了数次彩排，一切全部胸有成竹，确保正式谈判的顺利展开。
　　谈判过程，我们仪表得体，互赠礼品，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述
　　我方看法立场，利用数据和事实说话，同时结合目前政府的相关政策，大家相互耐心倾听对方所论述的看法，经过数次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响原因、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。
　　此次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接收”等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接收对方报价，一定要求让对方降价。经过我们的反思认为可能是我们以为谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学****中还价全部用“Couldyou...”等句型造成翻译成汉字便不强硬。以后谈判中，我们会注意这一点。
　　资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全方面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响她们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我以为以后的谈判要注意这些，尽可能资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，即使没准备到的内容在所难免，但即使出现这么的情况也不要慌张。
　　另外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方论述看法时很有条理，总是“首先、其次......”，“第一点、第二点”，能一下罗列好多个，内容颇多，全方面反驳我们，使我们难找突破口。我们以为以后在商务谈判中也能够学****对方的这个优点，立不败之地。
　　总而言之，经过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在以后的谈判中努力提升，相信以后的商务谈判，我们会愈加出众。
　　浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群模拟商务谈判心得篇02
　　我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限企业”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接收的条件