文档介绍：2021年旅行社业务员提成方案
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2021年旅行社业务员提成方案
一、背景:
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的___%的，发岗位工资，超过___%到___%部分按___‰提成，超过___%部分按___%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成___%，销售员须完成___%，如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量____%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量____人经理任务量=销售部月度任务量____%主管任务量=销售部月度任务量____%销售员任务量=销售部任务量____%
例如:酒店___月份总任务量为___万，则销售部总任务量为___万。经理任务量=___万____%=___万主管任务量=___万____%=___万销售员任务量=___万____%=___万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的___%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量___%
的比例_岗位工资+基本工资。
例如，某销售员___月份完成___万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(___万/___万)____%/___%=基本工资+岗位工资____%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的___%以上___%以下，则超出部分按___‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-___%)____‰_个人任务量。
例如，某销售员___月份完成___万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(___万/___万____%-___%)____‰____万=基本工资+岗位工资+___元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过___%的，超出部分按___%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-___%)____%_个人任务量+___%____‰_个人任务量。例如:酒店___月份总计划完成数=___万销售员个人任务量=___万____%=___万某销售员完成___万任务
则___月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(___万/___万____%-___%)____%____万+___%____‰____万=基本工资+岗位工资+___元+___元=基本工资+岗位工资+___元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
(完成