文档介绍：校园销售策划书
销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造和本身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是，期望能帮助到你！
一，行业背景
伴随生活水平的提升，喝咖啡逐步成为一个生活方法，在最易接收新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的主要场所。
咖啡已经成为大家沟通交流和自我享受的主要场所，对于校园而言，它是学****聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不但仅是一个饮料，而是一个气氛文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还能够有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也所以造成咖啡厅竞争剧烈易于效仿。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学****交流的场所。
二，行业概况分析
通常大学周围周围全部分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周围就有很多奶茶店和KTv，市场竞争很剧烈。想要在剧烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为用户发明差异化价值。
三，市场分析
1，校园咖啡厅的优势
便利，场所就设置在学校周围，节约用户的时间成本。
环境较为简单，适合学生，不复杂。
易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势
实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运行费用。
经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会
消费群体集中，消费潜力巨大。
学生全部是年轻人，一旦形成****惯和消费偏好，易形成用户忠诚。
学校缺乏新奇有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁
市场进入成本较低，轻易出现模拟和跟进的竞争者。
学校周围其它的餐饮场所竞争剧烈。
5，消费者分析
校园市场潜在用户年纪，收入，消费****惯较为单一，关键为学生和老师两个大的群体，其中学生数量最大，教职员较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要平静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最适宜不过。
四，行动方案
1，咖啡厅环境
环境优雅，整齐舒适，这些全部是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的主要原因。伴随校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而她们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整齐洁