文档介绍：产品价格大战的利弊分析(一)导致产品“价格战”的缘由这几年, 各类产品降价频频, 价格战越打越猛, 究其原因, 大概有以下几个缘由: 1 、行业发展状况。行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。例如早期的手机市场成长空间和价值空间都很大, 手机的技术进步快, 产业价值链长, 每一款新的机型几乎都可以卖到很高的价格, 随着行业竞争的加剧,技术进步的速度加快,从 1998 年至今,同样的手机价格已经降了 60% 以上。再如移动通信市场,随着竞争机制的引入,市场逐渐启动并步入正轨,市场的成长和技术的进步,使降价成为可能。 2 、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。随着产品的丰富化、多样化, 生产同一产品的企业日益增多, 企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大, 降价产品和地区范围广, 持续时间长, 主要由卖方市场发动, 产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平, 尤其在引起其它卖方跟随降价之后, 就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。 3 、行业规模经济会导致行业成本降低。目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模, 技术更新换代快, 因此整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降。 4 、以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势, 从而可以使自己持续地进行价格战, 并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。 5 、产品结构雷同,技术附加值低。许多企业的产品同质化很严重, 产品没有创新,技术更新缓慢,缺乏差异性,为争夺有限的市场,企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的。 6、生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩, 为降低库存收回成本, 企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查, 未能调整企业经营策略, 未做好打价格战必备的长期发展战略部署, 只顾度过眼前的困境, 盲目跟风降价, 你降我也降, 反而带来了整个行业的恶性混战。 7、市场需求疲软,消费者消费欲望不强。由于前几年经济危机的影响, 经济增长速度趋缓, 市场需求也呈现出疲软的状态, 消费者缩紧银根,消费欲望降低。企业为刺激消费,拉动需求,实行降价。(二) “价格战”利之分析目前的“价格战”实际上是指价格竞争, 是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式, 也是最容易应用的竞争形式。以电信市场为例, 由于历史原因, 我国的电信市场一直以来都是国家垄断市场, 由国家进行统一定价。但随着改革开放, 计划经济向市场经济的转变, 国家正逐步放开电信业的经营并且秉承市场原则, 在电信业引入竞争机制,既利于企业的发展,使企业更好地与国际接轨, 又利于人民,使老百姓能够享受到真正的实惠。以“破除垄断、引入竞争”为目标的电信体制改革的顺利推进, 特别是新中国电信、新中国网通集团的挂牌成立, 标志着中国电信业进入了全新的竞争时代。中国的电信业从一开始的“独家垄断”到现在的几家竞争, 电信价格从最初的“贵族身份”降到现在的“平民百姓”, 从手机价格到手机通话费到服务费,从固定电话通话费到初装费, 都是一降再降。企业之间的竞争也随之展开。诚然, 这里面离不开国家政策的指导, 但就网络运营来说, 首先是移动通讯领域的两个集团展开竞争, 中国移动和中国联通,通过价格策略,使手机初装费由 1992 年的上万元, 降到现在的免费入网, 月租费也由 100 元降到现在的实际上的零月租,话费由每分钟的 元,降到现在的中国移动 元/ 分种、中国联通 元/ 分钟。这样的直接效果是行业的蛋糕越做越大, 200 2 年上半年全国新增移动用户 万户,总数达到 亿户, 移动电话普及率达到 部/ 百人。通话费及服务费等价格的大幅降低, 在极大程度上刺激了行业进步和消费, 推动了商品销售, 也带动了相关行业的发展与进步。网络运营商的价格降低直接引起了手机价格的降低, 手机的更新换代甚至不及机价更新换代快, 消费者也从中得到了不少实惠, 话费及服务费的下降使得手机这个昔日的“堂前燕”如今也飞进了“百姓家”, 老百姓都用得起手机了, 企业也从中获得了发展。最明显的就是中国联通的市场份额由最初的百分之几上升到占全国移动通信市场的 30% ,使我国移动通信市场由一家独占鳌头改变为现在的二家竞争的局面; 与此相联的互联网业务、数据业务也是风声水起,闻风而动,由原来的中国电信独家经营到现在的中国联通、中国网通几家分羹, 上网通信费、信息费也降