文档介绍：置业顾问工作心得体会总结
这半年来的置业顾问工作，不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献，更为以后的工作发明辉煌业绩做铺垫。下面是为大家搜集整理的，欢迎大家阅读。篇1
经过这多个月的实习让我对房地产的爱好越来越浓厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多有关房地产方面的知识和销售技能和一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事全部得亲力亲为，从约用户到后面的签购房协议全部得自己办，因此学的东西也多，不但要熟悉自己企业的楼盘还得了解其它的楼盘。包含地段、配套设施等一系列全方位的知识。我关键总结出了以下几点：
，责任人，人员组成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很正确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有利于我很快适应这个新环境融入这个团体。
。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比他人多接一个用户，多对用户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比他人活得累一点，正确一点。
，你全部要把很自信，精力充沛的，大方得体，整齐干练的一面展现给大家，展现给你的用户看。不要把自己的任何感情强加在同事、用户身上，这里不比学校有同事也不是好友，你必需用你阳光的一面去影响他人，这么他人才会去欣赏你，认可你。
，要让用户记住你给用户留个好印象。当你碰到撞单或他人想抢你用户的时候，不要显得很无所谓，不在意。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度和同事关系来维护自己的利益。
，甚至去埋怨他人或说自己运气不好，要以一颗日常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习他人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。常常和同事分享你的工作经验，学会取长补短这么你会发觉同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道他人跟你是站在一个平台的，他人的业绩好是因为那个人比你努力或比你做得时间长，比你的经验多，比你用户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。
，通常采取末尾淘汰制。心态真的很主要，不论你在这个行业成功是否全部不要太在意，主要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。因此自己一定要给自己做一个人生计划任何一个工作等做到一定程度会出现部分疲态，用户也不想接，电话也不想接。靠老用户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设置新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习提议
经过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最主要的就是要寻求需求用户群体，正确的了解用户的需求、分析出有意向的用户这对我们来说原来是轻而易举的不过我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必需要对每一个用户一定要很了解。年纪