文档介绍：企业新产品营销推广方案新产品营销推广方案

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　　到了每十二个月的7、8这两个月，不少家长全部会开始为自己的儿女张罗“谢师宴”这个宴会。伴随高考战场硝烟的逐步散去，“谢师宴”的热潮也开始冷却了，然而接下来却是各高校录用通知书的纷纷到来，它们“飞到平常百姓家”之中，家长们看到这一张通知书，心里悬着的大石最终落下了，毕竟儿女的寒窗苦读，为的就是成功走过这条“独木桥”。
　　眼看自己的儿女马上进入梦寐以求的“象牙塔”，孩子或马上要远行了，家长们心中的多种不舍，自然会表现在对孩子的多种要求的回报之中，而其中最让家长脸上添光的，就是这8、9月开始火热的“升学宴”了……
　　那么作为红酒加盟商家而言，怎样把握好这个8、9月份的“升学宴”?其实是内有乾坤的。笔者近日看到一篇很不错的有关怎样开拓升学宴市场的文章，就让我们借她山之石，好好学习一下成功的酒水经销商怎样切入这片市场吧!
　　1、山西经销商寻求学生偶像帮助“吸粉”
　　山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现实状况，在当地市场寻求一个说唱领袖级人物，邀请她为自己的产品进行专题曲和广告的宣传制作。她利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正扎实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生因为喜爱嘻哈文化，时常会留心这方面的信息，同时她们更会对当地的说唱人物平添几分热爱，也正是这么的缘故，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
　　除了找到情感营销的切入点之外，她还针对高中毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列有关毕业聚会的演出和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
　　因为尝到了寻求学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，经过实地调查，她发觉不少高中生对体育偶像十分崇敬，也喜爱三五知己一起运动。于是她在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，经过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
　　2、安徽经销商进行精细化市场运作
　　和山西经销商深入学生群体运作情感营销不一样的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，一样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
　　要知道，不论是什么活动，不论是品酒会或是升学宴，想要产生销量的话，全部需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批关键商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行关键产品的堆放布局、宴会宣传单张\X展架\活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更加好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠予给到店扫描宴会活动二维码的用户。
　　除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放和气氛的传统方法，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。因为升学宴在通常情况下全部会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关主