文档介绍：企业营销策划推广方案服装企业营销策划方案

　　伴随中国市场的日趋开放和买方市场的基础形成,中国企业在竞争中逐步意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的主要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。那么下面是X整理有关企业营销策划推广方案相关资料，期望对您有所帮助。
　　企业营销策划推广方案一
　　一、策划目标：
　　1、宣传ZDS品牌，提升品牌亲和力和用户接收度、忠诚度，提升品牌形象，提升品牌著名度和美誉度。
　　2、推进企业产品的市场推广，扩大产品销量，实现企业市场业绩的连续健康增加，提升产品市场拥有率。
　　3、分析企业的市场环境，诊疗存在问题和发展机会，明确企业的年度目标，指导企业的年度营销活动。
　　4、评定企业实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
　　二、总体市场环境：
　　1、市场现实状况：
　　①高速增加，潜力巨大。经济快速增加，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增加猛。
　　②品牌众多，集中度低。我国著名品牌和地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
　　⑤侧重产品，忽略服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方法选择面和用户层面的接触面窄。
　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
　　⑧促销乏力，区域不均。缺乏有力的有效的促销活动和推广方法，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
　　⑩诸侯争霸，市场待统。现在中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
　　2、市场前景：
　　①市场高速增加：我国经济发展态势良好，储蓄增加迅猛，尤其是先富起来的一部分群体，重视生活品质，对高级珠宝首饰消费需求旺盛。
　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，伴随城镇居民收入的稳步增加，消费结构发生改变，高级消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
　　③政府激励消费：政府实施主动的财政政策，为拉动内需，主动引导激励消费，逐步健全放宽信贷政策。
　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整理和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地域连锁发展。
　　⑤消费结构复杂：不一样年纪和收入层次的需求显著差异化，产品高中低级都有对应消费群体。
　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功效的同时，也成为投资保值的不错选择。
　　⑦中港品牌争霸：伴随政府对珠宝首饰实施零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
　　⑧品牌逐步集中：著名品牌含有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合我国大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
　　3、未来市场影响原因：
　　①我国宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提升，环境改良。
　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提升，消费需求层次提升。
　　③居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高级消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费和国外发达国家趋同。<br/为根本，美元欧元等关键货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，我国市场受国际影响不是很显著。
　　三、企业市场诊疗：
　　1、存在问题：
　　①产品定位：低级产品出样偏多，产品定位应以中高级产品为主，降低低级产品的出样数量。
　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表现品牌形象。
　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不根本快速。
　　④服务质量：无完善和对销售含有推进力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提升。
　　⑤品牌传输：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，著名度美誉度建设着力不足。
　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台部署和现场效果不醒目和不突出，品牌宣