文档介绍：净水机营销策划方案

　　2021年，中国外销水产企业纷纷由外销转向内销，开始内地市场的开拓之路；　　2021年，是中国水产行业快速发展的一年，在这一年里，水产界群雄并起；　　2021年，中国水产界用战略制胜，以战略为王；
　　2021年，亦是中国水产的营销年，营销战略、渠道建设、品类分化等营销策略和组合为2021年的水产发展添加新动力。
　　在保持了中国水产大国地位的同时，纵观2021年中国水产界风云变幻，产业也取得了新发展。
　　资源为王，战略制胜一级
　　资源为王二级
　　资源有两种：一是静态资源，以固有的自然资源为主，如众多农产品所依靠的土壤和水域等；一是动态资源，即自然资源以外的其它资源，如行业资源、市场资源、管理资源等等。
　　水产企业只有有效地整合“动”、“静”两种资源，才能有效地将资源优势发挥到最好状态，发明最大的价值和利益。
　　现在，中国众多水产企业依靠的全部是“静态”资源优势。以獐子岛为例，其依靠北纬39°纯净的海域资源，获取了其它水产企业望尘莫及的先天资源价值优势。不过，愈加值得关注的是，獐子岛作为当下中国水产巨头，它的关键竞争力已经早已从自然资源优势转移到市场资源和品牌价值的优势上。
　　怎样从资源有效地过渡，怎样将市场资源转化为品牌的内在能量资源，是现在众多水产企业必需思索的焦点问题。
　　其实，资源的内外转换和“动静”结合无非是利用的同一个道理。獐子岛的内在资源是北纬39°海域，不过獐子岛经过耕海养海、可连续发展、低碳战略等部分重大战略布局，将外部资源优势和企业的理念和价值进行整合，使资源成为品牌价值提升的主要载体。其实大家全部心知肚明，在资源的运作上，獐子岛走的是价值运行、品牌制胜的战略之路。
　　战略制胜二级
　　中国水产行业混沌初开之时，全部的模式全部是最初级、最原始的状态，从买到卖不过多个步骤而已，连企业全部不清楚未来的发展方向，更遑论去谈战略等深刻话题。
　　但伴随行业竞争越来越剧烈，企业也逐步意识到，假如想要连续发展，想要在这块诱人的蛋糕上占有一片立足之地，就必需做出长远计划。这里所指的计划，实质就是企业的发展战略。
　　因为中国经济现在处于新产业快速增加、传统产业升级的转折点，未来几年将成为战略制胜的关键时期。这几年的转型基础，将决定中国水产行业未来5～的发展方向。
　　所以，是否含有前瞻性的战略，在很大程度上决定了一个企业发展的大格局和最终成就。同时，对战略的重视是否，也是衡量企业成熟是否的主要标志。联想集团的柳传志先生曾说，企业家最主要的就是“定战略，搭班子，带队伍”。在“唯一不变的就是变”的市场环境中，企业必需奉行动态的竞争战略，灵活采取多个策略，以变制变，以变对变，变中求变，切不能“刻舟求剑”。
　　比如，中国水产企业巨舰獐子岛，从“资源+市场”的战略推进到“资源+技术+市场”的战略演变，逐一打造海参、鲍鱼、扇贝等十亿级的品牌工程，构建全球品牌版图；棒棰岛海参，经过打造单一品类而形成独特品牌文化和关键竞争力，成为中国海参的霸主；千岛湖原生淳鱼，经过彰显资源价值和直营直销模式战略，成功创建淡水鱼领军品牌；烟台海和冻鲜礼品，经过互动直分销战略切分礼品细分市场而成功占位等等，全部是战略上的成功。
　　在中国水产品品类群雄四起的纷争时代，战略是品牌制胜的