创业四年，未读的成功和失败.docx

文档介绍：创业四年，未读的成功和失败

　　作为移动互联时代民营出版机构的经典样本，未读无疑正在为这个行业指出某种前进的方向和路径，从这一角度去看，她们的探索值得整个书业关注。
　　从某种意义上讲，未读是一个肇自于中年危机的品牌。
　　作为其创始人和CEO的韩志一直自认为是一个“不太安分”的人，“一旦一个工作让我感觉失去了挑战性，我就会以为爱好索然”。同时她又有着强烈的生存危机感，一直以为一旦生活和工作进入一个无忧的状态，接下来就会发生很多让人措手不及的情况。
　　2021年，湖北宜昌第一中学语文教師韩志开启了自己的“北漂”生涯，今后她一直活跃于出版一线，辗转于多家民营出版机构的不一样岗位，期间也曾自己创业，摸爬滚打十余载，是业内不折不扣的“老司机”。
　　2021年，38岁的韩志离开供职多年的磨铁，开始了自己的第二次创业之旅。这一次她准备做部分“前十几年没有做过的事情”，于是出版领域就多了一个崭新的品牌——未读。四年过去，未读从规模上讲或许仍称不上大，但码洋的增速却十分惊人，而就其市场认同的程度而言，现在的未读也足以和任何一家老牌出版商一较高下。
　　饶是如此，在韩志眼中，未读在过去的四年中仍走了太多弯路。作为移动互联时代民营出版机构的经典样本，韩志和未读一直在用新的思维和方法为行业探路，从这一角度去看，她们过去四年的成功和失败，全部值得整个书业关注。
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　　2021年的出版业在关心什么？电子书的光环正在褪去，IP只是一个方兴未艾的概念，罗振宇还在大谈“U盘式生存”……但对于一个新兴的民营出版品牌而言，在新世纪的第二个十年开局无疑相当于选择了“困难模式”。这份不易首先源于空间的狭小：新书品种数逐年攀升，支撑民营出版在过去十年间垄断大众畅销书市场的两大关键支柱——外版文学和网络文学市场无一不面临着剧烈的竞争，民营巨头的崛起之路无从复制，更多机构走上了一条“小而美”的发展道路。
　　而韩志一直认为，就图书出版业务而言，出版业本身的规律无法绕开，而这其中很主要的一条就是集聚效应，“假如你太小，你极难美起来，甚至有可能活全部活不下去”。
　　所以在未读，规模的突破一直是贯穿一直的任务。从数据上看，未读确实实现了这一点：2021年未读整年净发货码洋超出5000万元；这一数字在2021年翻了一番，达成了一个亿；2021年，在很多外部环境的影响下，未读仍实现了亿元的发货码洋。
　　从历史来看，一家图书企业规模的扩张往往依靠两点：品种数量的连续增加或是超级爆款产品的出现。而纵观未读的成长史，品种数量和头部产品似乎全部不是这家企业的绝对强项。未读的扩张更多依靠的是整体品效的快速提升，这一现象在业内并不多见。那么未读到底是靠什么实现了这一点，成功从选题的红海中突围？韩志向分享了她的方法论。
　　“未读做书的第一个标准是用‘非主流’的选题快速切入小众市场，然后把这个市场撑大。”韩志表示。在创建之初，未读没有选择在文学、社科、少儿等领域和众多强手“死磕”，而是另辟蹊径，从科普、艺术、生活等门类切入市场。
　　在未读入局之前，科普在中国的图书市场上还颇为冷门，除了几家老牌的科技社在做之外，没有多少人愿意将其看成一个门类去开发。而从2021年出版第一批科普图书至今，未读快速地建立了在这一领域的竞争地位。“今天任何一个电商的科普书排行榜