文档介绍：培训机构招生策划方案
篇一 : 培训学校招生策划
具体目标 : 细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施 : 发挥小组 团队合作精神 , 每两人一个小组 , 目的是游说家长 ,劝说让孩子上辅 导班, 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区 要专一针对住宅户 , 家里有小孩的人家 , 或者是路边的小孩。 21. 第 三步 : 游说具体目标 : 街边的家长 , 路边的中年行人。 具体实施 : 放置 咨询桌 , 放在重要的位置 , 两人一组 , 一人在路边散发传单 , 一人在 咨询台前 , 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个 人的才能 , 尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目 标。 22. 招生过程从另一种意义上说 : 其实是一个人际交往的过程 , 要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员 约见的方法电话预 约 电话预约的目的 :( 1 ) 是了解学员学习需求的最快途径。 ( 2 ) 引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 ) 争取面谈的机会。 5、了解学员的 需求(学习兴趣 ) 6 、理解不同类型的客户 (经济状况与培训班老师 初次通话 ,订好时间与地点 , 要求见面时将自己 *月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间 1.* 月*号, 分组安排招生工作和 注意事项 ,要求在发单时每人准备笔记本 ,穿着要正装 , 面带微笑 , 并记录下家长和孩子的信息 , 对于不能服从负责人安排的私下及时 劝退; 老师试讲公开课 ,选出讲课好的老师 ,并要求正式上公开课时
穿着要正式。选出老师后 ,每天例会之后进行试听课训练。 2.* 月* 号,思想汇报专题正式下点招生 , 和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长 , 布置固定点所在地 , 老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。 3.* 月*号开始至 *号, 在办学点处摆固定点 安排两人驻守。 4.* 月*号~*号, 重点安排家长 *月*号听公开课 , 并告 知家长当场交费和定金的优惠。 晚上打扫及布置教室。 将老师们分 成讲课组 , 后勤组 , 收费组 , 接待组 , 摆点组 , 安排公开课的事宜。 5.* 月*号,公开课现场 ,做到镇定自若 ,临危不乱。 在课后催促家长交费 并告知当场交费和定金的优惠。 9.* 月*号,依旧摆点 , 收费,在校门 口和小区内 ,公园发单 , 做足宣传。并要求老师出一套课前测试题 ,
通知已经交费的同学到办学点进行检测。 安排考场和监考老师。 招 生策划案之 - 转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政 策。1、学员家长引荐规定 : 学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事 的孩子到百佳新东方学习 , 被引荐新学员优惠。 2、老学员引荐规定 : 老学员每引荐一名学员 , 将获得。 3、引荐范围 : 老学员引荐新学员 仅限于以下关系 :同学（同班、同校均可 ）和亲属邻里。。附注 : 老学 员引荐新学员 , 均须双方自愿 , “引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训 , 要以诚信为基本准则 , 具体实行过程中 , 不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生 , 否则, 视为 违背本活动宗旨行为 ,将不被认可。一起学习
,一起进步 "1+1" 体验 活动引荐表 （老学员姓名 :） 招生策划案之 -公