文档介绍：紫阳花园整合推广策略方案
Integrated promotionof the proposal
从限购令谈起
南昌市政府发文,暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。自2011年2月1日起,南昌市及外省市居民家庭(成员范围包括购房人、配偶及未成年子女)在本市东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩新区范围内,只能新购一套商品住房。
限购令的出台,意味着南昌的置业趋势将由传统的区域转向更新的区域!
所以
在这种市场环境下,
限购令反倒成为我们项目的优势,
那我们如何在这样一个竞争激烈的市场脱颖而出?
本案的三大目标: :在现有的市场状况下,如何用更精准的概念直插消费者的需求,形成市场突围? :利用怎样推广方式建立与客户的有效互动,从而实现快销的目的? :如何通过项目的所产生的一系列效应产生为博泰品牌加分,提升品牌知名度及美誉度?
简单回顾一下项目
区位:
项目位于南昌县蒋巷镇豫章大桥桥头,地块面朝赣江,西北临界蒋巷中心路,交通方便,豫章大桥往南是南昌市高新技术开发区,下桥后通过沿江路至高新大道。距南昌传统主城区有一定距离。
可以说这是一个全新的区域,市场认知相当低,周边没有任何其他项目,我们项目将是本区域的第一个地产项目;
资源:
项目面朝赣江,风景独好,空气清新。整个项目东南面一线临江,拥有290米长的无遮挡一线江景,同时南面还有百米宽的江堤滩涂。用地南面现有3000多平方米沙地,即将打造成为滨水公共绿化公园。
目前看来,项目的自然江景是项目的最大卖点,问题是整个南昌并不缺水系自然,从红谷滩、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出,那如何通过江景来撬动市场?
产品:
项目用地面积6万多平方米,建筑风格为ART-DECO风格的多高层,赖特风格独联体住宅;
产品面积以105平米左右的高层为主、部分128-165平米的多层
以及为数不多311平米的独联体住宅;
项目以内部配套为主,设有幼儿园、超市、百货等。
项目的主力户型为市场追捧的面积区间,或许可以成为项目核心卖点,问题是需要通过怎样的概念诉求引起客户的关注?
小结:
区域:属于利弊双行,利好在于本区域南昌市场非限购区域,并且属于价格洼地;弊则在于作为新的区域,周边配套相对缺乏,市场认知相对较低;
资源:一线江景是项目的最大卖点,但在市场上并不具备唯一性;
产品:作为以105平方为主的户型产品以及社区内部环境在市场上应该有不错的反应。
SO
我们的推广策略:
以限购为切入,以资源为依托,以产品为核心
精确地找到客户的需求主线,与之互动
勾起他们心中的购买欲