文档介绍：海门中南世纪锦城
2011年营销推广方案
谨呈:海门中南世纪城开发有限公司
中南国际海门项目组
2011年3月
第二季度任务
PART 2
整体框架
存在问题与分析
PART 3
应对策略
PART 4
第二季度推广计划
前言
通过前期《中南世纪锦城营销推广策略》报告,我们分析出项目整体的机会和最大优势在于: 政府主导下的城市南进所带来的区域发展远景是项目最大的优势。
本篇报告旨在回答如何围绕这一优势,进行全方位的推广,以顺利实现二季度的销售目标,同时树立整个项目的品牌形象。
第二季度任务
PART 1 二季度任务
海门市场近期土地成交以工业用地为主,近期不会有大量竞争对手出现。
南部区域目前除东恒盛与西部集团外无其他竞争项目;
海门市场120平米以下中小户型较受欢迎,大户型去化速度相对较慢;
海门受新政影响小,购房刚需依旧旺盛。
市场背景
PART 1 二季度任务
以极短的时间强势炒作,通过宣传南部新城区区域价值,形成市场认同;
在较短的时间内,建立项目形象;
并对1期4栋楼的销售,直接起到促进作用。
二季度目标
PART 1 二季度任务|推盘计划
二季度主要是处于预约阶段,共四栋楼,一共有327套。
PART 1 二季度任务|产品分析
一期产品优势:
1、特色休闲步行商业街;
2、一期内配有高档会所;
3、紧邻张謇大道,交通畅达;
4、一期内有办公商业等,未来较为繁华。
5、社区超大水域面积。
6、小区人车分离,最大楼间距达105米。
7、%,营造出生态景观。
产品劣势:
1、项目周边配套尚未形成。需要较大的推广力度。
二季度产品为2#3#4#5#四栋楼,均为高层;
位于会所正后方,对面为商业街。临张謇大道与南海路,交通便利;
PART 1 二季度任务|户型配比
二季度推售产品中120平米以上户型占比达到90%以上,对客户购买力要求较高。
中南世纪锦城2-5#楼最终户型配比
户型编号
套数
面积段(m2)
比例
房型
备注
a
29
80-90
%
2房2厅1卫(中间套)
c、d
158
120-140
%
2房2厅1卫加入户花园(中间套、西端)
e
108
141-148
%
3房2厅2卫
f
29
170
%
3房2厅2卫(东端)
PART 1 二季度任务|户型分析
A户型
优势:
,全赠送大飘窗。
,连接宽阔观景阳台。
,空间利用率高。