文档介绍：培训机构招生策划方案
篇一 : 培训学校招生策划
具体目标
: 细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施
: 发挥小
组团队合作精神
, 每两人一个小组
, 目的是游说家长
, 劝说让孩子上
辅导班 , 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地
区要专一针对住宅户
, 家里有小孩的人家
, 或者是路边的小孩。
21.
第三步 : 游说具体目标
: 街边的家长
, 路边的中年行人。具体实施
:
放置咨询桌
,
放在重要的位置
, 两人一组 , 一人在路边散发传单
,
一
人在咨询台前
, 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥
每个人的才能
, 尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达
成目标。 22.
招生过程从另一种意义上说
: 其实是一个人际交往的
过程 , 要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员
约见的方法
电话预约
电话预约的目的
:( 1 )
是了解学员学习需求的最快途径。
( 2 ) 引起学员和你面谈的兴趣。
( 3 )
争取面谈的机会。
5、了解
学员的需求
( 学习兴趣 ) 6 、理解不同类型的客户
( 经济状况与培训
班老师初次通话
, 订好时间与地点
, 要求见面时将自己
* 月 * 号及以
后的时间安排表上交一份。二、招生期间 1.* 月 * 号 , 分组安排招生
工作和注意事项 , 要求在发单时每人准备笔记本 , 穿着要正装 , 面带
微笑 , 并记录下家长和孩子的信息 , 对于不能服从负责人安排的私
下及时劝退 ; 老师试讲公开课 , 选出讲课好的老师 , 并要求正式上公
开课时 , 穿着要正式。选出老师后 , 每天例会之后进行试听课训练。
2.* 月 * 号 , 思想汇报专题正式下点招生 , 和同行的一位老师一起拜
访公办学校校长
,
布置固定点所在地
, 老师进行海报粘贴和宣传单
的发放及办学点的卫生等工作。
3.* 月 * 号开始至 * 号 , 在办学点处
摆固定点 , 安排两人驻守。
4.* 月 * 号 ~* 号 , 重点安排家长 * 月 * 号听
公开课 , 并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。
将老师们分成讲课组
, 后勤组 , 收费组 , 接待组 , 摆点组 , 安排公开课
的事宜。 5.* 月 * 号 , 公开课现场
, 做到镇定自若
, 临危不乱。在课后
催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。
9.* 月 * 号 ,
依旧摆点 ,
收费 , 在校门口和小区内
, 公园发单 , 做足宣传。并要求老师出一套
课前测试题 , 通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和
监考老师。招生策划案之
- 转介绍老学员和被引荐学员都将享受小
桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定
: 学员家长引荐