文档介绍：建材行业策划方案
最近发表了一篇名为《建材行业策划方案》的范文，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到。
篇一建材市场策划
建材市场策划
首先 , 摊位制大市场业态经营的基本特征是 , 以批发为主兼有零售 , 采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验 , 没有家具建材方面的专业知识 ; 物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金 ; 场内经营设施及环境简
陋 , 有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低 ; 物业主对商户不提供 ( 信息、储存、运输、配送等方面的 ) 服务 ; 对商户的管理主要采取以罚为主的方法 ; 商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低 ; 交易行为不规范 ; 服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉 ; 投资少、回笼快、风险小 ; 对小本投资商入场经营有吸引力 ; 经营比较灵活。其次 , 家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价 ; 卖场经营环境舒适讲究 ; 商品陈列摆放规范 ;
对采购、配送、结算等采取统一管理 ; 商品经营以中高档为主 , 商户信誉高、商品价格高 , 运用计算机管理 , 实施***、一站式、开架售货、自我服务的方式。
第三 , 建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、
家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成 , 是店、市的集合 ; 商品结构以中档为主、范文写作低档为辅、兼有高档。建材城经营优
势比较明显 , 如价格灵活、便于消费者讨价
还价 ; 零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者 , 基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求 , 是老百姓的去处。建材城经营劣势
是 , 卖场环境简陋与摊位制雷同 ; 卖场管理是粗放式管理 ; 管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求 ; 为了节约经营成本 , 场内营业时间短 , 不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下 , 现代建材企业运营的主导形式 , 即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分 , 以不同经营特色构成的格局。
业态与业种的本质区别 , 在于对商品经营形态划分的方式不同 , 在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系 , 而是互补和包容的关系。
企业实施业态战略的意义在于一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按
照目标顾客的个性化需求 , 对单体消费和批量消费采取不同的服务方式 , 消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则 , 对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧 , 投顾客所好 , 适当运用殷勤式服务与自我服务相结合 , 售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务 , 巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方