文档介绍：沃尔沃
签下23岁的纽约尼克斯队篮球明星林书豪担任全球品牌代言人，而且是林书豪的全球首发代言，出乎大多数人的意料。 3月19日，在纽约举行的代言公布会上，中国区董事长沈晖将此次的签约定义为“汽车全球品牌复兴战略中的标志性事件”。
这是85年历史上首次赞助个人。
以往的营销，多集中在赞助团体项目或比赛，比如环球帆船赛等。这符合一贯低调谨慎的态度。确实，若将品牌寄托于一位代言人，存在一定风险。使用和品牌个性不匹配的明星，可能达不到品牌传输的效果，甚至有可能招致消费者对品牌的负面情绪。即使明星能够具化品牌内涵，她们生活在聚光灯下，随时可能被发觉并放大缺点，意味着明星可能随时为品牌带来负面影响。
从初步接触到正式签约，前后不过三周时间。为何一反常态、大胆下棋？在北京办公室，记者见到了从美国参与完签约仪式回来的沈晖，听她具体解读了此次合作的过程及其背后的战略布局。
开启全新品牌战略
“以前没有一个清楚的品牌战略，产品以安全性、室内空气技术强等特点为消费者所知，和消费者的接触点比较凌乱。经过梳理，我们提出‘以人为尊’的品牌战略，涵盖了的品牌精神和产品特点。找代言人时也期望找到一个活生生的人，知性、强大、低调。”沈晖表示。
然而，要找到这么一个适宜的品牌代言人绝非易事。过去两年以来，中国团体一直关注体育、娱乐等各领域的明星，但因为种种原因欠缺临门一脚。
时至今年2月，关注篮球比赛的沈晖，注意到了NBA球场上的一位华人球员――林书豪。“林书豪赢下第三场球赛以后，直觉告诉我这会是一个很好的机会。”
初步和林书豪接触时，是期望她成为中国地域代言人，美国市场、欧洲市场团体也加入进来，逐步演变为以后的全球代言协议。林书豪将参加广告片拍摄和商业活动、内部职员大会、经销商大会等，关键集中在美国和中国，这也代表了过去和未来的两大关键市场。
在美国市场，曾因其“安全性”被很多中产阶级以上家庭列为首选，但多年伴随同类其余宝马等豪车品牌的席卷，的品牌形象正逐步被人遗忘。
汽车网站的分析师米歇尔・克雷布斯称，“现在，人人全部重视安全性。这曾是的看家本事。现在必需思索自己到底想要代表什么特质。”
选择林书豪代言，会重新唤起美国消费者对的记忆。从一再落选到坐冷板凳，再到带队取得七连胜、登上美国杂志封面，林书豪书写的是当代版的“美国梦”，“Linsanity林来疯”势必会再次激起美国人对的***。
在中国市场，林书豪的“黄皮肤”一样吸引了广泛的关注。正努力使中国成为其“第二大本土市场”，考虑在四川成全部、黑龙江大庆开设新工厂，扩大在华量产。借助这位华人篮球明星，它期望更多的消费者知晓为何要选择。
一切赢在速度
签下这么炙手可热的人物必需快速。据媒体报道，在林书豪爆红以后，很多中国企业飞赴美国，为的就是林的商业开发。
能拿下全球首发，靠的就是速度。组队快速，有了签约意向以后，立马飞赴美国和林书豪见面。谈判期间，白天中国团体开会，晚上和美国团体电话沟通，从法务到公共事务到CEO，大家为一个目标高效运转。
“从接触林书豪到签署意向书，只用了两周时间，以后一周便正式签署代言协议。”回想起当初的情景，沈晖仍显得有些激动。
根据原计划，3月15日举行新闻公布会并向媒体宣告林书豪