文档介绍：第八届 “邮储杯
目 录
第一部分：方案思路简介ﻩ3
第二部分：选题调研ﻩ4
４
(一)市场前景分析ﻩ4
（二）交易产品分析 7
（三)消费心理分析 ８
(四）二手市场信息获取渠道和建立方式分析ﻩ9
三．内外环境综合分析——SWＯＴ分析 10
第三部分：方案简介ﻩ1１
二。易手乐网站简介 13
第四部分:可行性分析 14
一．目标和方案的可行性ﻩ1４
二。经济可行性ﻩ15
16
（一）网络环境ﻩ16
（二)二手市场环境 １7
（三）用户群体 17
五。可行性分析结论 18
第五部分:营销策略 1９
一．经营策略ﻩ19
（一）目标对象 1９
（二)目标客户 19
(三）产品策略ﻩ２0
（四)推广策略 21
二。定价策略 ２1
（一）定价标准ﻩ21
（二）总体价格策略:ﻩ2１
三．促销策略 2２
(一）宣传策略 ２2
（二)促销方式ﻩ22
（三）网络营销策略ﻩ22
第六部分：实施概况 23
一．前期平台(产品与服务)的设计初衷ﻩ23
二．前期APP与网站平台实施准备 24
(一）易手乐APP内容规划 ２4
(二)网站内容规划ﻩ26
三。网上实施 ２７
(一)网站建设 27
(二）手机应用软件ＡPP开发 ３0
32
(一）腾讯微博ﻩ3２
（二）QQ平台 32
（三）人人网推广 ３3
（四）新浪微博博客ﻩ3３
（五)校园推广活动ﻩ34
五．交易流程ﻩ３5
第七部分:财务分析与风险回避 35
一．资金需求计划和利润分配方案ﻩ35
(一）启动资金需求 35
（二）资金来源 36
(三）利润分配方案 36
二．盈利模式分析和成本收益预测ﻩ3６
（一）盈利模式分析 36
(二）成本收益预测 3７
三．风险预测 ３７
（一)外部风险ﻩ37
(二）内部风险ﻩ3８
第八部分:结束语ﻩ3９
附件一：团队简介ﻩ40
附件二：易手乐宣传单ﻩ41
附件三:关于校园二手网络交易平台的调查 ４２
附件四：成果展示ﻩ44
第一部分：方案思路简介
市场调研
选题
调研
SWOT分析
选题背景
易手乐APP简介
方案简介
管理团队简介
易手乐网站简介
目标和方案
经 济
易手乐APP简介
易手乐APP简介
可行性分析
环 境
技 术
易手乐APP简介
易手乐APP简介
营销策略
促销
经营和定价
推广状况
网站和APP建设
实施概况
财务分析
风险规避
风险规避
财务分析
第二部分:选题调研
一．选题背景
随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变，国民收入和个人可支配收入的增加，更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能，同时，产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到弃之可惜，,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以，生活中迫切需要这样一个交易平台，。
大学生作为淘宝购物的主力军之一，难免会发生买回来的物品没有预期的好或是收到物品后没有预期的喜欢等等的情况,导致买回来的物品没有使用或是简单使用过便丢弃一边不再使用。由于目前大学生二手货市场基本没有建立,，或是继续收藏留作纪念。所以由此大背景来看，大学生二手市场的前景还是十分广阔的。
二．市场调研
（一)市场前景分析
为了对校园二手交易市场的发展前景有一个明晰的认识,也为了了解目前大学生对二手市场持有的态度,我们小组通过向安徽大学磬苑校区学生发放纸质调查问卷(回收有效问卷5