文档介绍：面对新人如何进行辅导训练
提问:
为什么基本法要为新人提供6个月训练津贴?
基本法设置新人6个月训练津贴的诉求
新人客户资源的充分挖掘
为新人培养创造时间价值
培养新人销售习惯和能力
便于提高对新人管理效率
新人入司第个月——
1
资源保费
激励保费
激情保费
底薪获取率高
底薪获取率低
个人原因
团队原因
缺少对新人客户资源的规划
缺少对新人意识习惯的培养
缺少对新人销售技能的训练
新人入司第个月后——
1
新人的持续留存,不仅仅需要制度上的安排,还需要团队的持续辅导和培养!
新人的持续留存,不仅仅需要制度上的安排,还需要团队的持续辅导和培养!
思索:新人对团队的价值有哪些?
客户资源
工作时间
习惯能力
新人价值
新人培养导向
新人收获
客户资源
有效开发
快速转正、提升信心
可持续开发
持续客户来源、业绩稳定
工作时间
有效运用时间
稳定访量、提高销售件数<br录
业绩稳定、持续绩优
提高销售展业技能
提高销售效果、获得销售快乐感
新人从新人培养中得到的收获
一、新人培养对团队健康成长的重要性
人力:新人培养是团队有效人力增长的保障
结构:新人培养是团队绩优人力沉淀的基础
架构:新人培养为准主任的培养提供了机会
保费:新人培养为保费持续增长提供了保证
小结
团队要健康成长,新人培养至关重要。
新人培养,不仅要结合基本法制度,还要结合主管的持续行为。
二、营业部新人培养的基本方法
研讨发表
新人启蒙期,营业部新人培养的基本动作
营业部新人培养447动作的有效推动