文档介绍：我不只是一台手机,而是一套完整的移动互联网生态系统——乐视 Max 乐视 Max 手机定价分析 1 定价策略 2 定价目标·产品定位 3 企业自身 4 定价方法 5 产品分析( PLC )目录 CONTENTS 3 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET ? : 乐视 max 最基本的定价为三千左右属于一种比较高的定价因为乐视产品在市场上已经有一定的市场基础,这些消费者有一定的经济基础,对该产品的需要缺乏弹性其次,作为一款超级手机,它拥有着一些进入障碍,有着其他手机所没有拥有的功能就算其定价高它也不至于吸收更多的竞争者从而保持一定的市场优势。乐视的较高定价是与其本事的产品定价想符合的,能够通过高价树立良好的品牌形象 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET ?定价策略差别定价: 通过不同人群对手机容量的不同需求分别有着 32G 64G 128G 的容量定价期间又有银金一百块的差别尾数定价策略:乐视 max 每款型号分别为 2999 3199 3299 3699 尾数给人有打折特价的味道折扣定价策略:在乐视的官网进行购买能狗领到一张 500 的购机优惠劵量产成本定价:每增加 16GB 存储价格仅增加 100 元 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET ?竞争状况: 有小米魅族华为三星等安卓手机品牌之间的竞争,在同时间内有小米 5 魅族 max5 华为 P8 三星 S6 的热门款式?竞争条件垄断性竞争作为 3000 元的顶级旗舰机市场需要量大定价目标定价目标乐 MAX 于 2015 年4月 14 日发布,乐 Max 售价由全民***定价, 2999 元起,同时每交一年乐视 Tv 会员费,手机立减 300 元。由于乐视公司去年才发布了乐 1跟 1Pro 和 1S 在中国智能手机市场占有了一定地位,现在发布的乐 MAX 起的作用主要是提升市场占有率,因为现在中国智能手机市场上乐视手机还只是“***”手机产品。消费者对其敏感度较高,就必须抓住这个发展机会,努力加大自己的市场份额。同时这个价格是由全民***决定的,大大的提升了乐 MAX 在市场上的知名度,有助于以后市场的开拓。同时这个低价位有助于稳维持企业像形象,适应市场竞争,尽快把自身影响力提升至与某些大品牌手机相媲美。产品定位目前手机市场上,智能手机所占比例越来越高,相对应的价格也越来越高,因此乐 MAX 在发布时采用全民***定低价的方法来吸引顾客,将自身产品定位在较低价的中端产品,适合许多的消费者的, 如学生以及收入略低的上班族。 7企业自身?成本:乐视超级手机 1售价 1499 元,初期 BOM (物料清单)整机成本为 1800 元;乐视超级手机 1 Pro 售价 2499 元,初期成本为 2865 元。因此可估计乐视 Max 成本大约 3500 元。企业自身?利润和资金回收率:乐视在手机行业还是个年轻的企业,但是乐视致力于打造垂直整合的"平台+内容+终端+应用"的生态模式,涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等。为乐视提供了充足的资金和品牌保证。并提出“不靠手机硬件赚钱”的理念。乐视 MAX 定价方法乐视 MAX 定价方法。。。。。。。