文档介绍：CCBD 中擂(国际) 品牌营销策划机构专业论文: 安全宝宝漂亮妈咪——孕爱孕妇护肤品品牌塑造之路作者:BD 中擂[国际]品牌营销策划机构孕爱自述: 源自台湾生态护肤理念公元 2000 年,在台湾掀兴了一股绿色美容绿色生活风潮,人们开始正视科技社会中的负面元素,返朴归真的从大自然中寻求美容的真谛。于是大家开始从绿色植物中探寻有益于美容的护肤元素。白河镇是台湾最负盛名的莲花之乡, 那里的故娘们都以莲花捣碎敷面美容, 个个都肤如天仙, 莲花护肤也成为本土故娘们的至爱。 2010 年,出于孕妇护肤安全性的需要,受莲花护肤理念的影响,孕爱之父 ARTHUR 博士开始研究莲花的护肤功能与价值, 并结合土著姑娘的方法, 提炼出”莲活素“, 并发展成为”孕爱“孕妇专用护肤品牌。 201 1 年,我们来到大陆,成为中国孕妇首选的安全专用护肤品牌。 2012 年,孕爱本着振兴国产品牌的精神,邀请中擂对品牌进行包装策划,为求创造出伟大的品牌。市场环境分析: 1、爱美一直以来是女人的天性,即使是怀孕期的女性,她们也希望在拥有母性光环的同时,依然能光彩照人。在国内, 每年有上千万的新生儿诞生, 这背后是一个庞大的消费群体, 而这一群体对于化妆品行业意味着无限商机。 2、“孕期护理”这个词近几年才在国内兴起。怀孕期间的女性生理上会发生变化, 导致皮肤相应地出现一些问题。由于化妆品直接作用于肌肤表面, 相对于一般产品, 孕妇对其安全性和功能性的要求更高。孕妇化妆品行业应运而生。但孕妇化妆品市场在中国尚处于启蒙期。中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很薄弱 3、国内孕期护肤品牌竞争还不是很激烈,尚无领导品牌!各家品牌定位都不是特别清晰及明确的战略目标,面对目标人群并无差异!诉求也过与相似!占位手段单一,无相对成熟发力品牌! 定位定天下: 目前, 孕爱作为一个新生品牌, 面临着四大问题: 目标市场机会点、目标人群心智定位点、品牌形象塑造点、竞争产品差异点。如何解决?首先明确孕爱的市场路线: 是国产的、中低端的( 孕爱在与中擂合作伊始, 就下定决心要振兴民族品牌,去除价格泡沫)。其次确定目标消费人群—— 25~35 的孕期女性。孕产期, 女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于 10-13 年的自然衰老过程, 产后肌肤老化速度会加快 33%-48% 。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复, 将会出现不可逆的衰老现象。因此诞生了孕期护肤品巨大的市场机会。怀孕期间的女性, 一方面有对美与护肤的需求, 一方面又担心宝宝的安全受影响, 所以在选择产品上就会受到顾虑与担心,所以,如果有那个品牌真正解决了产品“安全+ 护肤”这个核心问题,谁将会成为真正的市场赢家!因此,核心问题在于“安全”。占领“安全”就等于占领市场。品牌定位的本质: 就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置, 使品牌成为某一个类别或某种特定需求的代表品牌。其他一切定位都要围绕顾客大脑心智认知的定位进行。宝宝是希望,宝宝是末来, 孕妇护肤, 宝宝安全是第一, 安全是顾客心智中第一关注的话题。所以, 孕爱品牌将产品安全提升为整个公司产品发展战略。当孕爱=“安全”,解决了顾客担心的安全问题,就是解决了销售的核心关键性问题! 安全宝宝漂亮妈咪孕爱的品牌理念——安全! 围绕“安全”定位,孕爱如何做