文档介绍：保险销售开场白和被用户拒绝后的应对话术保险话术开场白

　　其实，“保险”说穿了，就是“互助”。
　　大家相互来帮助大家处理经济上的困难。
　　在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们全部发通知请亲戚好友来帮忙，不过亲戚好友有限，能发挥的力量也有限。
　　林先生，假如一个人现在发生了急难，她的家人发通知请亲戚好友来帮忙，能写出两百个名单全部很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙。
　　总共合起来也不过十万元，十万元连丧葬费全部不够，怎样来照料这个人的家眷以后的生活呢?不过，假设这个人有十万个亲戚好友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。
　　一个人拿出十块钱是太轻易了，不过要想认识到十万个亲戚好友，却谈何轻易?恐怕一辈子也认识不到那么多人。
　　因此透过我――保险企业的员工，帮助您去认识结交十万个亲戚好友，在这十万个亲戚好友当中的任何一个人发生最不如意的事故时。
　　我们全部拿出十块钱来帮忙她，凑成一百万处理她的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，他人也全部拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。
　　因此保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。
　　保险企业不过是公平合理的搜集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。
　　我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，他人也帮助我们愈多。
　　支票的背书人
　　x先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能盈利的一天，这一天的来临，可能因为我们年老退休，可能在我们生病的时候，可能就在下月发生意外事故而不能工作，不能再盈利。
　　当然，我们也无法确保在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱能够用。
　　一个人不能工作，不能再盈利，她还是得花钱，支付生活费用。
　　假如我们每个月家庭生活费用，不包含任何的储蓄、投资或奢侈品的享受，完全是生活上的必须开销，需要一万元，那么一年就需要十二万元，这么到退休时，还有二十年，共需要生活费用二百四十万元。
　　这笔钱，不论人是不是健全，或能不能盈利，家庭全部需要，而且还得天天天天不停地支付。
　　请问您，林先生，这笔钱您准备好了没有?
　　这就好比说，您开了一张二百四十万元的长久支票，这张支票天天要兑现，但在这漫漫长长的二十年中，万一发生了意外事故，不能兑现。
　　这张支票遭到退票怎么办?我们是不是要找一位确保人来为这张支票背书呢?到底什么人愿意为这一张长久的生活支票背书呢?找亲戚吗?找好友吗?
　　我想全部不是，今天，我来，就是专程来为这张长久的家庭生活费用支票来做确保背书人的。
　　下面我要介绍的，就是怎样做确保人的手续……
　　(取出投保书，请准用户署名)
　　保险就是未雨绸缪
　　实际上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣。
　　平时有谁会认为它们需要?在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不需要的;不过万一发生事件时，它们比任何东西全部需要。
　　空气和水，在平时谁会珍爱它们，对它们产生需要?不会有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵!
　　用户先生，我今天所介绍给您的计划，也正如这些东西一样，在日常是看不出它的效用的，可是，