外贸面试笔试试题.doc

文档介绍：外贸面试笔试试题 5
一、名词解释
FOB
CIF
CFR
Port of Loading
Port of Discharge
BL
ETD
ETA
二，汉译英
1. 从 XXX获悉你们行名及地址并了解你们是 XXX有经验的进口商。 现
向你们开报 XXX，盼能在贵地市场推销。
我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。
4. 我们已收到你们 7 月 17 日的来信，非常感谢。我们分别在 7 月 2 日和 7 月 9 日收到 275 美元和 525 美元两笔付款。这样还剩下欠款余
额 320 美元。我们想提醒你们，在你们应在 6 月底前付清欠款。随函附上到

6
7 月

月 22 日的来信中，你们答
31 日为止的结算表。我们
将非常感谢你们迅速结清此账。
三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文） .
美国客户 Michael 跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单
加拿大老客户 Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对
四，问答题
如果交期只剩下 5 天了，生产部反馈不能按时完成， 怎么办如果客户坚持要工厂付费发快递或空运，怎么办