文档介绍：对公司的意见和建议 _工作总结
对公司的意见和建议篇一
各分店的深入了解、沟通 ,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解， 最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调
研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。 现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架
构、规章制度、运营管理等进行学****及领会 ;并对本职工作的工作范围、
操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活
动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新 ;家家乐颂师恩、贺中秋活动 ;贺司庆、庆国庆活动 ;新塘店新装启航 ;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对
手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息 ;并参与
了汤总为首的营销部、 采购部、分店负责人的应对会议， 提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点
与不足等相关资料， 对贺司庆、庆国庆活动从筹备 —— 执行 —— 后段跟进等事项进行全面、 具体、形象化的总结， 得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上， 我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势， 给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 ;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使
画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日
新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流 ;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作， 提高卖场环境， 更能传达新塘店重整装修后的 “全新形象、全新定位、全心服务 ”的定位。
8、整理我司原有企业专题片 (约 10 分钟 )及 30 秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求， 重新修改调整， 在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌， 强化我司的优质服务、 全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周
嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学****了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近， 在不断的蚕食二、 三级市常国美、 苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级
服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战， 对我司区域市场造成了很大的冲击， 对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
1、荔城片区
好万家：取代银精灵后， 面对激烈的市场竞争， 一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了
一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色， 预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。
金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了