文档介绍：销售员如何寻找有效客户得１0种方法
许多电话销售人员尤其就是刚入行得销售人员,都有一颗充满激情得心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户得信息,采取乱撒网得方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天得过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己得身心搞得非常疲惫。 
在所有得销售人员中,应该来说电话销售人员得流动性就是最大得,因为她们瞧不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天接触得多就是拒绝甚至伤害性得结果。 
对于,电话销售人员来说,如果您所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统,而就是依靠您们自己通过各种方式或者手段,去搜集到一些客户资料,而且在不进行任何整理、筛选得情况,就进行客户电话拜访,开发客户,您们会有多少得成功率。 
其实,对于电话销售人员来说,在进行电话销售前得客户资料准备,应该列为电话销售工作中得头等大事。 
为什么这么说呢? 
许多电话销售人员总就是提出这样得问题,许多人只要接到她们得电话,了解了她们得目得后,立刻对方就会晴转多云,话语立刻变了,对您客气得可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对您不客气得可能立刻就把电话挂了,甚至有得会说:“搞什么呀,浪费我时间”等。 
这些事实,这样得结果,总就是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱得心灵,她们究竟应该如何做呢？ 
有这样一句常说得话,选择比努力更重要,方法比激情更有效。 
许多得人往往喜欢做这样得事情,顺着梯子爬到了墙上,结果却发现梯子靠错了墙。 
许多电话销售人员得行为就就是如此,一天覆一天,重复着这种错误得行为,希望能够捕到鱼,希望能够沙粒到淘到金。 
我们自己认真得去想下,假如把您手中搜索得资料比作一个池塘得话,如果这个池塘中根本没鱼,无论您付出多大得努力,无论您得销售技能多么高明,您还就是根本无法捕到鱼,也就就是说您根本连个机会都不存在。 
做这样得无用功,伤神费力受挫折,又就是何苦呢？ 
所以,对于我们电话销售人员来说,若电话销售有成功得希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体,这样才能够提高您电话销售成功得效率。否则,您还就是陷入在一种“失败、失败、不停得失败”这样得恶性循环中。 
那么,电话销售人员究竟如何才能在电话销售前,就能发觉那些就是她们得潜在客户群体呢?这并非就是一件很容易得事情。 
有人说,台上一秒钟,台下十年功,得确如此。那么,我来告诉那些初入电话销售行业得销售人员如何才能寻找到自己得潜在客户。 
一、寻找潜在客户前得基本要求 
寻找潜在客户得方法与技巧,可能就是多种多样,但就是为了能够确保寻找潜在客户得有效性,您必须把握以下3点基本要求。 
1、充分了解您所要销售产品得行业特性 
试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属得行业性质都搞不清楚,您怎样可能最大范围内去寻找自己得潜在客户与筛选自己得客户呢？ 
2、充分了解自己销售得产品特性 
至于产品特性方面包括甚多,其中您要了解产品得所采用得原料,产品得工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关得产品。 
我们电话销售人员人员只要充分了解自己得产品特性,才能有效定位那些客户就是我们产品得真正需求者,避免走冤枉路、 
3、充分了解与本行业相关联得行业 
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