文档介绍：销售提成法在任何城市销售人员的工资基本都是浮动的销售人员工资设计模型销售人员工资历来是企业关注的重点, 它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性, 直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区; 小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性, 如果工作体现高独立性、低结构性, 应多考虑个人价值, 放大个人比例,如 721 比例。如果工作体现低独立性、高结构性, 应多考虑团队合作所体现的价值, 放大小团体与大团体的比例,如 442 比例、 433 比例。按计算方法不同,数字比例法分为: 提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。提成法: 以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额, 再按规定的比例对提成额进行分配。提成法举例:某销售公司下设财务部: 2 人,办公室: 2 人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲: 20000 元, 乙 30000 元,丙: 20000 元,丁: 10000 元。提成比例 10% ,使用比例为 5:3:2。甲(个人直接利益): 20000*10%*5/ ( 5+2+3 ) =1000 元甲(部门分配利益): 20000*10%*3/ ( 5+3+2 ) /2=300 元甲(公司分配利益): 20000*10%*2/ ( 5+3+2 ) /8=50 元甲的直接利益=1000+300+50=1350 元乙(个人直接利益): 30000*10%*5/ ( 5+3+2 ) =1500 元乙(部门分配利益): 30000*10%*3/ ( 5+3+2 ) /2=450 元乙(公司分配利益): 30000*10%*2/ ( 5+3+2 ) /8=75 元乙的直接利益=1500+450+75=2025 元丙(个人直接利益): 20000*10%*5/ ( 5+2+3 ) =1000 元丙(部门分配利益): 20000*10%*3/ ( 5+3+2 ) /2=300 元丙(公司分配利益): 20000*10%*2/ ( 5+3+2 ) /8=50 元丙的直接利益=1000+300+50=1350 元丁(个人直接利益): 10000*10%*5/ ( 5+3+2 ) =500 元丁(部门分配利益): 10000*10%*3/ ( 5+3+2 ) /2=150 元丁(公司分配利益): 10000*10%*2/ ( 5+3+2 ) /8=25 元丁的直接利益=500+150+25=675 元乙、丙、丁转移给甲的利益: 450+75+50+25=600 元甲、丙、丁转移给乙的利益: 300+50+50+25=425 元甲、乙、丁转移给丙的利益: 50+75+150+25=300 元甲、乙、丙转移给丁的利益: 50+75+300+50=475 元甲的总利益=1350+600=1950 元乙的总利益=2025+425=2450 元丙的总利益=1350+300=1650 元丁的总利益=675+475=1150 元个人目标提成法:根据个人能力及市场情况确定个人销售目标, 以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额, 再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标, 不计提个人直接利益, 但不影响其他人转移的利益。团队目标提成法: 不影响个人直接利益的计提, 在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额, 再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标, 不计提团体直接利益,但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。数字法的优点: 考虑了外部环境对员工完成目标的影响, 避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工, 既尊重了个人价值又兼顾了团队利益,体现了内部公平性。缺点:员工的工资计算比较复杂, 二、底薪+ 等级提成法底薪提成法:销售人员的工资由底薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算, 该方法是目前使用最广的方法之一。优点: 设计简单,计算方便,保证了销售人员的生活保障,有一定的激励作用。缺点:销售人员容易造成个人英雄主义,同事之间合作意识比较弱, 追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图: 底薪月销售额工资计提比例 1000 元 0~~10000 元 1% 10000~~25000 元 % 25000~~35000 元 2% 35000 元以上 3% 业务员甲本月销售额为 28000 元。其工资=1000+10000*1%+ ( 25000-