文档介绍：影响力读后感(精选多篇)影响力读后感
被某位我不曾听说过的著名营销教授推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完以后，确实有一个茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被他人算计了，而是被自己的思维局限或是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感爱好，这本书用一个简单平实的语言和生动又有说明力的小说或试验向我们证实了这些被我们所忽略的或压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应和固定思维模式：当我们请他人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到他人帮助的可能性就更大。
对比原理---常常看呕吐剧的人总是以为生活中的人长得全部难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总以为原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这么产生的。
互惠---给他人一点好处，他人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让大家成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的利用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再合适让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但最少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就见面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行和它保持一致。和社会认同原理一样，我们经常会由此做部分违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的部分选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人全部免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是正确，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自(请继续关注好)自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章以后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一个收获还是一个干扰，总而言之，认清内心的想法是最主要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相同性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相同禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是全部处于一个没有安全感的状态之中，伴随社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，可能我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，因此除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，不然我们的判定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。不过没措施，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最终论述避免受社会认同影响的两种方法：环视左右以后，别急着往前冲，向前看；
抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚扎实地。我相信很多时候，从众是大家所避免不了的情况，但偶然，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---大家总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相同性、接触和合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从她人的决定时，全部应该把我们对请求者的感情和她提出的要求分开。
权威---即使是含有独立思索能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出部分完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的教授？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完，我的脑海中只出现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。第二篇：读后感
读后感
最近看了以后，心情是久久不能平静。我感觉到了人的心理对人的支配作用是多么的强大，也明白了我们要想成功的话，就必需认真掌握好人的心理，不光自己的，也有他人的。
本书关键讲了六条基础的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。而其中令我印象最深刻的是互惠标准、承诺和一致标准和权威标准。
互惠标准，简单的说就是“双赢”。一个