文档介绍：房地产全程营销
房地产全程营销三大模块
前期市场策划
中期营销推广
后期客户经营
市场调查
+
地块分析
目标市场分析
+
推广策划
已购客户
+
营销服务
项目定位
产品建议
项目表现
营销组织
项目品牌建立
营销持续
Part 1——前期市场策划
房地产市场的问题
4W1H
WHY
WHAT
WHEN
WHO
HOW MUCH
市场在那里
市场内容
市场适时需求
市场的对应性
市场多大
解决方案
策划是有价值的,是必要的程序
策划与推广
产品精细
市场认同
广告有效
信息传递通路及内容
建材选择
节省
融资
信心增加
规划设计
沟通准确节省时间
策划
有组织安排,无事可谋
价值
定位的准确
适销
房地产策划十步
第一步、市场调查研究
第二步、土地价值研究
第三步、项目定位
第四步、项目规划
第五步、起步区规划设计
第六步、项目资金筹措设计
第七步、项目工程进度设计
第八步、项目营销策划
第九步、项目广告推广策划
第十步、项目售后服务
第一步、市场调查研究
目的
方法
执行
统计
研究提炼
了解目标市场需求和竞争对手的行动,为营销决策者提供信息,帮助他们发现并解决营销问题。
与决策者沟通
访问行业专家
收集并分析二手资料
定性调研
二手资料法
访问法
实验法
观察法
定量调研
第二步、土地价值研究
土地井字法价值研究
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X
环境
现状
特点
配套
第三步、项目定位
广州奥林匹克花园
碧桂园
东山·雅筑
运动就在家门口
创造一个所在
给您一个五星级的家
第四步、项目规划设计
1、甲方明确的方案要求
2、挑选合作单位(二元定律)
3、专业的方案沟通
4、方案评估技巧
认真负责
实力表现
项目整体性完成
项目创新性表现
项目的细节把握性
项目因素的相关性
项目的价值利用及均好性