文档介绍：《“创业助力行动”促销活动终端执行手册》
SGMW商用车事业部
2011年5月
11年3月,部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升
受部分竞品的销量大幅增长影响,低端微客占总体微客市场的份额在3月有所上升
大多数微客企业的销量呈下降趋势,五菱同比略微上涨,而部分竞品同比涨幅超过了82%
2011年,中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期
汽车行业
微客市场
低端微客
主要品牌
市场人气不足,销售低迷,急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售;
可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场,扩大销量。
市场背景
推广策略
以五菱汽车“创业助力行动”为活动主题,开展五菱之光立业型、五菱荣光基本型及其他五菱汽车促销推广,加强五菱汽车在微客市场竞争力,抢夺更多低端市场,提高五菱汽车销量。
推广说明:
传播上运用五菱汽车“创业助力行动”为主题,多款五菱产品组合的销售促进;
终端布置中强调价格及优惠信息的露出,激发消费认同,刺激购买;
在各类经销商主导的促销活动中设定独立的环节与布置,加强对各车型的推广。
充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势,抢占中低端市场份额。
在短时间内(5-7月)提升全系产品的终端实销。
推广目的
推广主题
创业助力行动
通过五菱之光立业型、五菱荣光基本型的价格优势和消费心理,同时秉承五菱高品质的车型,给力的价格,助力创业,拓展事业!
商家工作任务
终端布置(SGMW提供模板,商家制作):
商家自制物料5月23日前完成制作并陈设。
2. 推广宣传工作全面展开(SGMW提供模板)
、电台投放
推广活动全面展开
通过终端布置营造活动气氛,清晰传递活动内容,建立视觉符号,具体安排是:
时间:5月23日完成商家自制物料布置。
布置位置:展厅内和展厅外
一、终端布置
终端布置-物料安排
展厅内
名称
规格(MM)
数量
位置
说明
制作
海报
870*1106
若干
海报架上
推广主题,明确活动内容
商家自制
单页
标准单页
若干
资料架上
明确活动主题,强调促销价格及优惠内容
商家自制
车顶POP
至少2套
推广车型车顶
明确价格优势
商家自制
促销吊旗
1~2个
展厅顶部
推广主题
商家自制
背景板
4340*2660
1套
展厅背景板固定位置
下载模板,自行修改促销价
商家自制
展厅外
横幅或拱门
10000*800
1条/个
展厅外大门口或醒目位置
明确活动推广主题和价格优势
商家自制
玻璃贴
1块
展厅左侧玻璃或与宏光对应的另一块玻璃
推广主题
企业提供
活动专区
至少能摆放五菱之光立业型及五菱荣光基本型
1个
面对展厅左侧或醒目位置
摆放活动车型(铺红地毯),挂红绸,车贴/车顶POP
商家自制
以上物料模板,SGMW已经打包上传智库,请及时下载并制作安装
终端布置-展厅外布置要求
A、建立展厅外促销活动专区:
布置要求:
,,(突出促销价格),
至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置。(建议4辆或更多)
B、横幅或拱门的布置
布置要求:
横幅或拱门任选其一,需突出活动主题,以及之光、荣光最低价格(参考附件模板)
C、玻璃贴
由SGMW统一制作,物料到位后即刻张贴
终端布置-展厅外布置效果
活动专区:
至少两辆展车
下铺红毯,车头扎大红花,前引擎盖贴车贴,车顶摆放POP。
拱门或横幅:
放置在展厅大门或醒目位置,文字明确推广主题及价格优势
玻璃贴:
待SGMW物料到达展厅后,即刻粘贴
终端布置-促销展车布置效果说明
车顶POP
车侧贴
车前贴
促销车辆布置效果
车型仅供参考
以上物料,制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价,
完稿文件中全都以X代替,请自行修改。