文档介绍：第二十章 时间管理的技巧
无论您从事什么，时间就是您要面对的一切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员,您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。
关键不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少时间并不重要,重要的是您在这段时间内都干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己所拥有的今天。
不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们都很清楚时间的价值。他们在时间安排上并不是您想象的那么完美,而是非常糟。
在给一个知名企业作咨询的时候,我们曾认真地记录了该企业总经理一周工作的实际情况，很遗憾,他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是在这一周，与业务有关的工作共有两次,不超过３０分钟。真的是令人吃惊！
无论走到哪里,我们都会听到一种抱怨:“只要我有更多的时间，我就会……"当问到人们喜欢更多地拥有什么东西，您会得到各种不同的回答:金钱、假期、家庭生活时间、爱好、教育，等等。再向他们发问，什么才能使他的生活更轻松,您会得到更加一致的答案：“我需要更多的时间！"
花费时间与用时间投资
“花费"好象是大家都不喜欢听。当您花钱买了一套新衣服时,就意味着这笔钱从您的账户里消失了;而当您“投资”于一套新衣服时，您将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有损失，这套新衣服将使您在进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了一种投资，它通过帮助您展示出更具有专业化的气质，实际上又把钱带回到您的银行帐户上。
花费与投资—-因想法稍有差异就会创造出不同的效果,您意识到了吗?要用自己的时间投资而不是去花费它。
现在，您要改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算一下。
假设您每年的毛收入是8万元,按照每周４0小时工作时间计算，您每年工作2080小时，。
假如您是做直销工作,如果您每天有一个小时花费在无收获的活动上，那就意味着本年度您花费了1万元(每天1/8的时间花费了，8万×1/8=１万)，而没有从中得到任何东西。但更严重的是，您浪费了您的时间，也浪费了老板的时间;同时,您也失去了那些,如果您能有效利用这些时间便会发掘出来的连环客户和未来的生意。
我希望您能意识到，作为一名销售人员,您的时间的价位是由您自己决定的，没有任何公司、任何团体、任何贸易协会、任何人可以支配您每小时的价位.
许多人喜欢陶醉于先知先晓，,您和他们不同,您知道,“保安工作"其实没有任何安全之处，那个领薪日也许意味着您数周、甚至数月在路上奔波,而且您乐意这么做。那些做房地产生意的人很清楚这意味着什么。从您第一次敲响那位潜在客户的大门，到了解行情、为屋顶的情况争论不休、重新为走廊刷漆、出售、做成交易、最后拿到支票，共花了多少时间?
安排好时间可帮您避免在这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标,但不要着急，每个人都有这种时候,您只需把精力集中在手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去拜访、去尝试每一次机会。
不要让自己卷入忙碌的工作，而要成为一个真正地忙于快乐、积极地把自己每小时的价位每天都提到新高度的人。
您每天都有24小时,您是把他花掉,还是把它投资出