文档介绍：唱吧进军线下开 KTV 逻辑上,唱吧有可能成为中国最大连锁 KTV 。 O2O 的意思? O2O 即 Online To Offline ,线下销售与服务通过线上推广来揽客,消费者可以通过线上来筛选需求,在线预订、结算,甚至可以灵活地进行线上预订,线下交易、消费,充分诠释了“同城购”的本地区域化电子商务的理念。 O2O 模式并非“同城购”独创,但却是随着像“同城购”这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。?例如咱们看到的大多数电子商务网站,都可以称之为 o2o 企业。关于唱吧你知道多少? ?唱吧是基于手机的 K歌工具以及娱乐社区。相当于一个虚拟的 KTV , 各种包房里有人唱有人听。遵循者 2-8 原则。? 20% 的人唱得好,享受被追的感觉; 80% 的喜欢听,乐意捧。号称 亿用户,月活 3000 万,日活 500 万。这个人群都是 KTV 用户。不是传统印象中的高大上的会所的用户,但更放得开。?唱吧要到线下去。开自己的 KTV 。据说是通过投资并购,立一个唱吧旗下的新的 KTV 品牌。?唱吧的打法是要“铺天盖地”的开 KTV 。比如 5年后要在中国有 2000 家唱吧 KTV ,比如北京就要有 100 家。唱吧 KTV 会跟传统的 KTV 有区别, 基本开 mini 店,不开大店,每个店比如 20 来个房间,要便宜,不要过于高大上。?这个思路是“基本敲定了”。开 KTV 的原因?唱吧开 KTV 是因为自己就有现成的用户。目前的线上也是 KTV 的体验,随时随地,但这些人同样也有到线下 KTV 去面对面的、感受体温的、交友的需要。?之所以不是向现存的 KTV 比如钱柜这样的引流、合作的方式,原因不详。但不外乎几点。 1、分成谈不拢。 2、唱吧有独有的玩法,需要线上线下打通,现有的 KTV 无论是 IT 系统还是思路可能都跟不上。 3、用户人群不是同一个。适配不好。?其实也好理解。京东为什么要自建物流,马云为什么要做菜鸟,美图秀秀为什么自己做手机。一个道理。互联网的需求,传统世界满足不了,只能自己干。唱吧优势之一?唱吧的优势,用户多,分布均衡。它可以通过手上的用户数据,包括地点、性别年龄、秉性(喜欢啥歌和啥歌手)、关系链、活动时间等等,来把用户在不同时间段、以不同的组合方式、往不同的 KTV 里引流。?它有可能做到的是,保持每家店的高饱和度、高换房率, 进而实现高利润率。这也是它预想在全国做 2000 家店的用户和技术基础。?如上是线上到线下的环节,还有线下到线上的环节。唱吧优势之二?现在的 KTV 连锁相当分散。有名的钱柜、好乐迪也就 100 来家店。最大的一个品牌据说也不到 200 家店。它们一般做一个店就做大店,几百个房间。开不了太多店,地域覆盖比较稀疏,换房率比较低。?传统 KTV 是个地域性品牌,有点象餐厅,真正的全国连锁很难做。做传统生意,要跨城市扩张,要大的广告投入。 KTV 很少有这个意识。?互联网是品牌先行。先覆盖了上亿用户,扩张就有不断回血的保证。比如北京日活有几十万,可以玩不少花样。?唱吧的玩法类似于“经济型 KTV ”,有点像当初酒店领域的如家、 7天。根据用户分布和密度,每个店服务几公里内的用户。唱吧优势之三?唱吧觉得自己留给对手的发展空间已经非常有限,陈华的第一反应是根本不需要通过收购继续扩充市场份额,不过他很快补充说不排斥这种举措。?这些已经过亿的用户群,主要分布在国内的沿海省市,而且女性用户比男性用户更多,但即便是占少数的男性用户, 仍然捧得唱吧排行榜上基本都是女性。另一个特征是,主流的唱吧用户以大学生、高中生为主,并且成长出不少“明星”。唱吧优势小结?陈华总结:一是技术方面,唱吧推出的新功能往往对手要花很长时间才能赶上。?二是产品方面,唱吧的交互、细节、体验让用户感觉爽。?三是团队能力,唱吧胜在综合能力更强,陈华本人有过创业经验,团队也有在酷讯等公司积累的经验。玩法颠覆?在 KTV 里唱歌时也跟唱吧的客户端互动。你在北京的 KTV 里唱,我在大理拿着手机听,听完了打赏你一瓶虚拟的嘉士伯,这嘉士伯马上就被唱吧转成一瓶真的嘉士伯在北京的 KTV 里被送到你面前。同时嘉士伯这个品牌再付唱吧一笔广告费+销售分成。?这个玩法,对现存的 KTV ,用得上“颠覆”二字。?逻辑上,唱吧有可能以此成为中国最大连锁 KTV 。