文档介绍：空调员工的工作内容员工的工作内容
一个员工的工作内容是十分繁重的。那么空调员工的工作内容有哪些呢！下面让我们来了解一下空调员工的工作内容吧！ 空调员工的工作内容
一、寻求户式中央空调项目
1目标用户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2怎样寻求用户：和对应的房产开发商合作、和高级住宅区的售房人员及物业企业联络、和家装企业合作、合作过的用户的好友同事。
3竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制订对策，努力争取在竞争对手的用户周围开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先无偿做一样板，满意后付款。
二、寻求小型机组项目
1目标用户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可无偿做样板后付款。通常激励经销商提货做样板，如售不出可退货，确保无风险。
三、怎样用最快最好的方法寻求潜在用户
留心大街上的广告牌，抄下联络人和电话号码；
翻电话号码本，打电话；把潜在用户找出来并纪录；
找设计院，让设计院的工程师替自己介绍用户；
和设计院出图室、工程复印中心保持联络，从中获取信息；
从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；
发展经销商、合作伙伴；找多种工程企业；
从政府文件中寻求用户
例：招商引资年鉴、投资项目总汇；
通知亲朋挚友，我在搞中央空调工程，发动她们提供用户信息；
找环境保护局，她们检验的关键单位可能就是我们的用户；
参与招商洽谈会；
跑在建的工程。
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
通常来说，销售中央空调机组要经过以下程序：
1寻求用户；
2准备资料；
3了解用户的需求；
4介绍企业产品；
5寻求拍板人；(6)解答用户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、优秀可*性。
7；看样板工程；
8进入实质性谈判或参与招标会；
9签协议；
10将协议转入设计、工程部门，进入实施阶段。
五、出门见客要做好那些准备？
第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见用户；
第二是心理方面的准备，将谈客的多种可能结果全部预计到，并做好出现每一个结果的应对方案。调整心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充分的心理准备。一颗日常心是最主要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见用户；
若想访客不是无功而返，预先写一个访客提要，有的放矢地去见客是十分必须的。访客提要通常来说应包含以下内容：
1访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；
2准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方法见到她；
3要争取见到谁，采取何种方法见到她；(4)关键谈哪些问题，谈话的程序怎样，先说什么，后说什么；
5用户可能提出什么要求，对每一个要求应怎样应答；
6谈客可能会有几个结果，对每一个结果应有何种对策。
第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：
1产品资料书；
2用户清单；
3相关部门或政府的政策性文件，如是否许可打井、；
4笔和笔记本；
5名片；
六、制造融洽的谈话气氛
融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻了解之上。通常来说，应遵照八大标准：
第一是投其所好标准。假如气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感爱好的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。
第二是多听少讲标准
倾听标准。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在通常情况下，销售员说的越多，错的越多。因此，聪慧的销售员会把大部分时间用在倾听用户讲话上，用户讲的越多，你对用户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。
第三是不卑不亢标准。人和人之间最轻易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因用户是个小人物而趾高气扬；也不影因用户来头大而低声下气。
第四是实事求是标准。花言巧语只可有效一时，而老实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将用户看成傻瓜。对用户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无标准地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。
第五是转换立场标准。设身处地地为用户着想，甚至设想自己就是用户。只有你站在用户的立场上说话，用户才能站在你的立场上说话。