文档介绍：营销活动总结
第一篇：2021年专题
2021年专题
2021年的专题营销活动已经结束，在企业领导班子的正确领导下，在各科室的主动配合下，在营销团体的不懈努力下，2021年整个企业的专题营销取得了一定的成绩，不过分企业深知离领导的要求还相差甚远，为寻求差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，我企业特做出专题。
为了更加好的完成企业指定的销售任务，我分企业对进行专题营销销售的职员制订了各个阶段的奖励政策。
-3000元的，奖励10%-8000元的，奖励17%-15000元的，奖励20%-30000元的，奖励25%，奖励30%
我企业为了更加好的完成专题营销的销售任务，尤其制订了营销策划。专题营销的产品我们分为3个营销对象，国家机关、企机关和一般群众。针对用户的情况，推荐多种不一样价位的产品，对关键用户订购万元以上的，派出营销员进行联络，介绍产品信息，产品特点，了解用户的需求，并不失时机的促成订单，专门组织人员第一时间给用户送到。
今年的专题营销已经结束，我分企业完成情况离下发的任务目标还有很大的差距。即使有一定的原因，以下半年分企业领导的调整，新领导到任后对整体运行工作的整理、整改，全部间接影响到了专题营销销售，不过我们还是要从本身寻求原因。明年的专题营销活动，我们将全力发动职员的主动性，加大对专题营销产品的推销力度，制订愈加合理的奖励制度，完善专题营销的后勤保障，努力争取完成整年的销售任务。
第二篇：
各位领导、各位同仁：
大家好！开了半天会了，大家全部很辛劳，我也一样。刚才忽然安排要我即兴讲话总结，说实话，我也没有具体统计，也没有准备。但既然是即兴讲话，我就跟大家谈谈我今年的部分感慨，时间大约是30分钟，请大家忍耐。
我关键谈两个问题。
一、是营销观念的问题
1、要找寻适宜本身的经销商
1找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到适宜的、有共同目标和共同理想的，这么能够共同发展，组合起来的“家庭”才有期望；
2强扭的瓜不甜。
2、销售服务的关键是经销商还是终端？
1产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必须的吸引力；
2产品价格也不廉价，而且同类产品存在很多品牌的替换品，终端接收起来也就慢；
3就现在的人力、财力、物力而言，还无法满足我们包括到全部“销售面”的要求，只能经过“点”辐射到“面”；
4现在的管理架构和管理步骤也是一个制约原因；
5而经销商全部比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有她们自己比较成熟的网络和市场经营经验，能够经过她们自己的方法和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；
6终端的产品需求往往不是单一的一个或是多个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具有产品组合的能力和优势，能够将不一样企业的不一样产品有效地搭配组合起来；
7因此我们现在的关键是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；
终端存在的问题现在只能经过合适的市场监督立即发觉，并立即和经销商进行沟通处理；
8担负和影响企业销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去经过本身的网络来推进产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变
1以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍爱，并立即地参考这些成功或是失败的经验；
不过不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的掌声；
2以前的成功经验可能也是以后的失败根源。
二、是销售控制的问题
1、经销商的通路销售操作方法
从现在而言，我们比较切实可行方法，就是可给经销商在多种通路操作的意见和提议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的提议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给支持。
这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另二分之一完全根据你的想法和思绪去生活、工作，毕竟她/她有她/她不一样的生活、工作经历，有她/她对生活、工作不一样的见解和了解，有她/她不一样的生活、工作圈子，有她/她不一样的生活、工作方法，有她/她不一样的身处环境笑声、掌声。
因此就不能强求二人的生活、工作方法完全一致