文档介绍:营销邮件
怎样免遭删除 目标明确、有针对性,是电子邮件营销高手胜出垃圾邮件主的关键地方。
假如哪个周末没有清查邮箱,我准会被两、三百封邮件淹没(其中大约40%是垃圾邮件)。相信这个数量不算希罕,天天收到30、50封甚至100来封的大有些人在,40%的垃圾邮件百分比也不算尤其高。从邮件接收者的角度,花在决定是打开还是删除每封信件的时间,大约只有秒! 换句话说,假如你是电子邮件营销者,你的邮件必需在秒的时间内,激起人家打开一看的爱好,不然,就只能遭直接进垃圾箱的厄运。那么在如此短暂的时间内,怎样使你的免遭直接删除呢?现在我们就来详细探讨一下。
关键是你得了解,对排列在众多邮件中的某封特定邮件,人家为何决定是打开还是删除?在一文中,我已经提到,打开信箱以后,大多数人从“专题”来判定值不值得打开这封信。也就是说,这诀窍就在“专题”上! 按我的****惯,类似这么“专题”的邮件我从不打开:
ReadOnlyIfSeriousAbout$$$ 月亮惹的祸——一天一首感人的歌1999/3/22 我为何会删除这类邮件呢?因为经验告诉我,这类邮件是做广告,推销的东西我不感爱好,而且决不是针对“我”个人的,而是大量批发的,或说,这就是经典的“垃圾邮件”,因此我会毫不犹豫地删掉。
那么,什么样“专题”的邮件,能让我决定打开一看呢? 基础上,我只打开“专题”中含有我的名字,或和我的工作、爱好相关的邮件,其中包含回复邮件、私人邮件和我订阅的新闻邮件。
举个例子来说吧。专题:“阿奇,你以为怎样?” 正文简短而明确:
“阿奇先生,你好!我是大连一家小型海运企业的经理(姓名略),也是你专栏的忠实读者,仔细读过你在ChinaByte里的全部文章,并已经设计好本企业的主页,开始着手网上营销业务。在此恳请抽出宝贵时间,到我们的站点一访(网址略)。如蒙指点,不胜感激,必有重谢。有机会欢迎来大连作客!……” 以后,我真抽出时间看